如何应对长销售周期

在创业早期的日子里,没有什么比大型交易漫长的销售周期更让人沮丧了。一个大客户要成交了,但他们却说要年底才部署。也许,当你在董事会讨论时,你都觉得没有时间进行6个月、9个月甚至12个月销售周期的生意了。...

Bookings 、Revenues 、Billings术语解释

在SaaS业务中,我们经常会发现这三个术语:Bookings 、Revenues 、Billings。那么这三个度量指标的意义是什么,三者之间的联系又是怎样的,本文试图给出进一步的说明。为便于解释,我...

2019 SAAS私营企业调查报告

该调查报告由David Skok和KBCM科技集团共同完成,他们对约424家私营 SaaS 公司进行了调查。本文只节选其部分内容,完整版可以到David Skok网站获取...

如何定义最小可行产品MVP

为了达到产品与市场的契合(Product-Market Fit),在《达到产品市场契合的战术手册》中我们给出了具体的步骤,其中第四步是“确定MVP功能集”。在《四步实现产品与市场的契合》中,也包含了构...

使用Kano模型,定义价值主张

为了达到产品与市场的契合(Product-Market Fit),在《达到产品市场契合的战术手册》中我们给出了具体的步骤,其中第三步就是“定义你的价值主张”。那么什么是价值主张,具体应该如何定义呢?本...

四步实现产品与市场的契合

一个常见的错误是,许多创始人试图从不同的细分市场尽可能的获得更多客户,而不是专注于一个细分市场。然而,这不是一个好的做法。为了能够追逐新的细分市场、新的垂直市场、新的地域和语言,你需要首先赢得这个细分...

达到产品市场契合的战术手册

正如Aggelos M所说:我们可以有许多方法度量它,但是却没有一个万能的方案能够解决它。本文主要介绍Dan Olsen的“达到产品市场契合的战术手册”,尝试提供一个达到产品市场契合的解决方案。...

SaaS业务的环境变量(二):所处发展阶段

每个业务都不是孤立的,都是处于一个更宏大的外部环境中,这个环境既有市场的空间环境,也有业务本身的生命周期环境。很多产品定位、公司定位、销售目标、市场策略等,如果忽略这些外部环境,就会成为无本之木、无源...

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