销售流程管理、科学的销售工作流引擎

所谓销售流程，是指企业为了达成销售目标而设计的和销售密切相关的一连串、系统化的行动，或者说企业为了达成销售目标而采取的一连串、可重复的、相对标准化的步骤。那么如何建立销售流程呢?...

销售流程是一个路线图，这个路线图通常用来指导销售如何引导客户促成交易，它提高了销售人员“成功抵达目的地”的概率。在销售流程的各个阶段对交易活动进行标记，可以让销售人员合理评估销售机会，然后确定接下来的...

想要获得更多的业绩，大量的销售线索是前提，什么样的销售线索才算是有效的，就是对你的软件产品有需求的潜在客户。很多软件销售员认为，不管是什么软件产品，如果客户没有这方面的需求，那他直接就不是一条有效的销...

客户关系管理是一套管理软件和技术，目的是通过分析客户兴趣爱好从而为客户提供更好的服务；它由三部分组成：网络化销售管理系统、客户服务管理系统、企业决策信息系统。...

通过规划实施合适的销售流程能够帮助您培养一支优秀的销售团队，那么应该如何确定您现在的销售流程是否合适有效？如何了解您现在的发展方向是否正确？或者说，您现在是否需要调整、改进您的销售流程？...

其实要合理的定义销售商机和销售线索，需要结合组织内部的销售流程，并不是所有的销售流程中都会用到销售商机和销售线索。...

将定义的销售流程视为销售的大纲，如果没有具体的销售流程，销售代表通常会使用自己的销售策略，这会带来三个负面结果：1.根据销售代表的销售方式，可能会给买方带来糟糕的体验。2.管理人员无法结构化查看销售人...

以客户为中心的销售方法通过让销售人员与潜在客户进行深度地沟通，从而正确识别潜在客户的商业需求或业务痛点，并找到合适的解决方案完成交易。销售人员通常以关键决策者为目标，在沟通过程中提出相关问题来了解他们...

通过绘制销售流程将会使您更清楚地了解和定义销售流程的各个阶段，在绘制销售流程后，您的销售团队就可以制定长期业务增长的可持续发展战略。...

在定义销售流程后，你可能会更容易找到潜在客户的信息，更流畅地进行你的销售活动。同时，在制定销售流程后，尽管你的销售话术可能会发生变化，但是你销售流程的基本原则不会发生太大的变化。...