img
img

第一部分:早期的销售与试验

创始人自己正确地进行基础操作。从0到30个客户,证明您有可以非零售出的东西。

10分钟阅读
初次做销售,你需要调整的最大事情,就是思维方式经常需要反直觉的改变。
20分钟阅读
通往可重复、可扩展的销售流程的第一步,是建立你的叙述。也就是说,制作你向潜在客户展示的“故事”
50分钟阅读
现在,销售叙述已经完成,是时候构建向潜在客户传达叙述的材料。
35分钟阅读
你已经有了销售材料,做好了与潜在客户联系的准备,现在你需要一些潜在客户!
40分钟阅读
你已经有了目标明确的潜在客户清单,以及相关的联系人,现在是解决实际销售业务的时候了。
15分钟阅读
我并不想深入介绍入站营销,因为处于进入市场的早期阶段,人们通常不太可能知道你是谁、是做什么的、以及他们是否需要你。
100分钟阅读
你可能一直在想:皮特,我们什么时候进行真正的销售呢,伙计?现在是时候了,我的朋友。到目前为止,我们已经介绍了如何让你把故事说清楚,并用销售资料把它整理出来,找到了关心它的客户和联系人,并且把产品演示写到了他们的日程表。当然,所有的这些都是“销售”。但是现在我们要谈的是如何进行销售展示讲解、产品演示以及成交的机制和技巧。 像我们以前讨论过的话题一样,最好将整个销售过程看成多个不同的阶段。每个阶段你都将要经历。将你的销售分解外多个单独的动作,它就不会让你感到铁板一块、难以逾越。相反,它就只是一个分解后的检查列表,一边走一边用心检查,最后一大笔收入进账了。
30分钟阅读
在上一章,我们讨论了如何准备和执行面向客户的推介。虽然你希望推介和交易从开始到结束都是一个线性过程,但事实远非如此。
60分钟阅读
你刚刚完成了一笔新交易。当客户成交,并形成合同收入,随着邮件确认,你会感到很兴奋。

第二部分:销售团队的扩张与管理

扩大销售团队规模。证明早期销售试验的可用性,培训专业、高产能的销售。

60分钟阅读
根据前面介绍的度量指标,你已经知道,你最初进入市场的战略是可行的,现在是时候通过增加人员来扩大规模了。
50分钟阅读
根据前面介绍的度量指标,你已经知道,你最初进入市场的战略是可行的,现在是时候通过增加人员来扩大规模了。
30分钟阅读
如果没有Manny Ortega、Brad Snider和Robert Perez的帮助,下面这些课程是不能获得的,他们对TalentBin入职培训方法论的发展,起到了重要作用。
作为学习企业销售的技术创始人,我发现他的建议非常宝贵。皮特(Pete)提出的切实可行的建议极大的加快了公司的早期发展。

——Textio首席执行官Kieran Snyder

获取电子书

关注我们的微信公众号,回复"电子书"即可获得中文版电子书