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销售报酬:终极指南

销售补偿是销售组织最难实现的方面之一。销售人员不仅非常擅长弄清楚并利用薪酬结构中的漏洞,而且还有数十种不同的变量需要平衡。 * 如何制定良好的销售计划 * 销售计划类型 * 只有薪水 ...

确定配额和佣金率

这篇文章深入介绍了SaaS公司如何设定销售配额和佣金。它是我们的SaaS销售薪酬指南:如何设计正确计划的配套文件。我们建议从第一篇文章开始。 在设置特定的组合目标时,您需要首先确定您的配额 - 使用...

SaaS销售薪酬:如何设计正确的计划

介绍 对于SaaS /订阅收入公司而言,销售薪酬是一个更复杂的主题。与传统软件销售不同,当新客户签订合同时,销售工作不会结束。相反,保留客户多年是至关重要的,因为这是您最大化收入的方式。在这篇博文中,...

制定有竞争力的初创销售补偿计划

当我是一名新的销售经理时,薪酬计划是我所知道的最大差距之一。我自己并没有成为销售代表,只有销售的创始人,我从未亲自制定过计划。然而,我很快就了解到,将时间和资源投入到销售和营销中是我业务增长的最重要方...

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