传统的销售管道报告，如下图所示。它可以看出在报告统计时间点，管道内每个阶段所有商机的价值和数量。...

销售管道是潜在客户在购买流程中所处位置的可视化表示（visual representation）。销售管道提供了销售代表客户预测的总览，以及距离他离完成配额（quota）有多近。它还显示了销售团队是多...

在销售的世界里这个要求可能有点高，但是一个干净的销售管道（sales pipeline），与销售成功是紧密联系在一起的。有一位非常精明的销售专家，曾说过这样一句话：“做生意不赚钱就像用叉子喝汤——当然...

如果你一直在用“销售管道”和“销售漏斗”来表示同一件事，你可能要注意了。销售管道（sales pipeline）和销售漏斗（sales funnel），都描述了潜在客户从开始到达成销售的过程，但这两个...

在担心线索评分之前，先决定线索评分是否适合你的业务是一个好主意。根据HubSpot的研究，对一些企业来说，线索评分的确是在浪费时间。所以，可以首先问自己以下三个问题，以确定线索评分是否适合你的业务。...

线索培育，就是指与那些目前还没有准备好购买、但将来可能成为理想客户的人构建关系。线索培育的目标是教育潜在客户，建立他们对企业及其产品的认识，建立信任，使客户在需要购买时，更有可能选择你。...

在SaaS度量指标中，客户流失率（Customer Churn Rate，以下简称流失率）是一个经常关注的指标。而客户续约率（Customer Renewal Rate，以下简称续约率）则是一个不怎么...

在创业早期的日子里，没有什么比大型交易漫长的销售周期更让人沮丧了。一个大客户要成交了，但他们却说要年底才部署。也许，当你在董事会讨论时，你都觉得没有时间进行6个月、9个月甚至12个月销售周期的生意了。...

在SaaS业务中，我们经常会发现这三个术语：Bookings 、Revenues 、Billings。那么这三个度量指标的意义是什么，三者之间的联系又是怎样的，本文试图给出进一步的说明。为便于解释，我...

该调查报告由David Skok和KBCM科技集团共同完成，他们对约424家私营 SaaS 公司进行了调查。本文只节选其部分内容，完整版可以到David Skok网站获取...