如何定义最小可行产品MVP

为了达到产品与市场的契合(Product-Market Fit),在《达到产品市场契合的战术手册》中我们给出了具体的步骤,其中第四步是“确定MVP功能集”。在《四步实现产品与市场的契合》中,也包含了构...

使用Kano模型,定义价值主张

为了达到产品与市场的契合(Product-Market Fit),在《达到产品市场契合的战术手册》中我们给出了具体的步骤,其中第三步就是“定义你的价值主张”。那么什么是价值主张,具体应该如何定义呢?本...

四步实现产品与市场的契合

一个常见的错误是,许多创始人试图从不同的细分市场尽可能的获得更多客户,而不是专注于一个细分市场。然而,这不是一个好的做法。为了能够追逐新的细分市场、新的垂直市场、新的地域和语言,你需要首先赢得这个细分...

达到产品市场契合的战术手册

正如Aggelos M所说:我们可以有许多方法度量它,但是却没有一个万能的方案能够解决它。本文主要介绍Dan Olsen的“达到产品市场契合的战术手册”,尝试提供一个达到产品市场契合的解决方案。...

SaaS业务的环境变量(二):所处发展阶段

每个业务都不是孤立的,都是处于一个更宏大的外部环境中,这个环境既有市场的空间环境,也有业务本身的生命周期环境。很多产品定位、公司定位、销售目标、市场策略等,如果忽略这些外部环境,就会成为无本之木、无源...

SaaS业务的环境变量(一):市场类型

每个业务都不是孤立的,都是处于一个更宏大的外部环境中,这个环境既有市场的空间环境,也有业务本身的生命周期环境。很多产品定位、公司定位、销售目标、市场策略等,如果忽略这些外部环境,就会成为无本之木、无源...

SaaS运营关键工具——同期群分析

SaaS业务能否成功,运营非常关键。正是有了运营,老客户不断留存下来,新客户转化率不断提升,研发部门的成果一步步转化为客户价值。好的SaaS运营,离不开工具的支撑,而同期群分析就是其中最有力的工具。...

如何改善SaaS业务的核心指标

在《运营SaaS业务的三个核心指标》和《如何计算和度量SaaS业务的核心指标》中,我们已经掌握了SaaS业务的核心指标,那么如何改善这些指标呢?可以从以下几个角度来考虑。...

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