成功运营一家SaaS公司需要关注哪些指标

当新销售代表入职，作为销售领导者，所做的最有价值的投资，就是确保这些新员工为以后的成功做好准备。首先要让他们明白怎么才算成功。一个全生产力的客户经理（AE）每个月需要完成多少交易才能完成配额任务？他们...

在《运营SaaS业务的三个核心指标》和《如何计算和度量SaaS业务的核心指标》中，我们已经掌握了SaaS业务的核心指标，那么如何改善这些指标呢？可以从以下几个角度来考虑。...

在《运营SaaS业务的三个核心指标》中，我们知道这三个指标是能挣钱、不要等太久和足够的现金流。那么我们该如何计算和度量这些核心指标呢？...

SaaS业务要依靠大量客户持续的服务购买，从而获得经常性收入来维持运营。那么究竟如何运营SaaS业务，并判断业务的健康状态呢？本文提供了几个核心指标，来帮助你了解SaaS业务的健康状态，从而更有效的运...

我被问到很多关于销售补偿以及如何为创业公司聘请销售人员的问题。我之前写过关于不在这里过早雇用销售人员的事 。您的第一个销售人员将成为创始人。如果创始人不能出售它，销售人员也不会成功。 让我们从这样一...

David Skok 是经纬美国的管理合伙人，亦是美国最知名的 SaaS 领域投资人之一，主导投资了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行业内领先 SaaS 公司。 其...

首先，让我们先了解一下我们会用到的那些指标，以及它们的计算公式。 为SAAS初创公司计算LTV与CAC “单位经济效益”是分析SaaS业务长期盈利能力的有效方法。在上篇文章中，我们了解到—— 单...

“如果你不能衡量它，你就不能改善它。”—— Lord Kelvin 爱尔兰物理学家，绝对温标的发明者 ［摘要］：关于SaaS指标的重要性，我们已经了解的足够多。这一次，让我们直接一点，进入指标的海...