TO B企业如何突破销售管理天花板

什么是销售管理的难度?以电销和直销(地推)为例对比,电销的管理难度就比直销低。电销的呼叫中心是相对标准化的,相对更易管理,销售水平偏差不会太多,分布呈纺锤状;直销销售上班就出去跑客户了,管理起来更难,...

To B企业销售框架 To B销售组织渠道分析

To B业务要有一套基本的思考框架。其中最核心、最基本的三个要素是——潜在客户数、客户分布和定价。做To B业务,首先要思考你的市场有多少潜在客户数。如果你的潜在客户数是三位数或者勉强跑到四位数...

怎样实现客户关系维护以及销售管理

销售员与客户签订合同成交并不是一件容易的事情,因此如果遇到了客户成交,那么销售人员必须要维护好与客户之间的关系。维护客户关系实现销售管理是非常重要的,客户是企业运营的来源之一,没有客户企业就无法正常运...

电话销售怎么积累客户 电销客户管理方法

电话营销因为成本低目前还是企业获客的主要方式,但是每天大量的电话,客户信息、沟通信息、客户意向度等管理面临很大考验,如今越来越多企业采用CRM系统来进行沟通、管理客户,帮助做好电话销售。那么如何做好电...

客户资料的重要性 如何查找客户资料

销售员的日常工作是与各种类型的客户沟通,销售员想要做出更好的业绩前提是要有源源不断的客户。销售员手里的客户多了,客户资源也显得没有条理起来。因为客户的种类众多,资料也各不相同,客户对产品的需求以及侧重...

CRM系统有哪些分类 不同CRM的特点

随着市场的发展,客户的重要性越来越高。很多企业为了更好的维护好利用好老客户开始使用CRM客户管理系统。CRM经过这些年的发展,在中国也演变出了很多满足不同行业、不同类型的CRM系统。那CRM可以分为哪...

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