对于大多数面向企业客户的商家而言，赢得客户、促成交易变得越来越难，这是因为互联网的发展让越来越多的商业信息变得透明，客户可以了解越来越多的信息，以前依靠信息不对称的商业模式已经逐渐开始失效。...

如何才能有效地管理销售团队，提高销售团队的工作效率？你也许需要一款CRM系统。...

对于销售来说，销售漏斗所展现的数据能概括大多数业务的实际情况，所以销售经理最需要分析的数据可能就是销售漏斗。什么是销售漏斗？销售漏斗可以说是一个非常直观的销售机会状态统计报表，它可以直观地展现出客户资...

事实上，随着服务商与客户之间商业关系的变化，仅仅依靠产品的初次售卖已经不足以让一个品牌获得成功，品牌服务商还应努力为客户创造更多的价值，但是这通常不是一件容易的事，需要您仔细地规划“客户旅程”。...

其实要合理的定义销售商机和销售线索，需要结合组织内部的销售流程，并不是所有的销售流程中都会用到销售商机和销售线索。...

CRM软件可以帮助企业更有效地实施合理的管理方法，从而实现对人的管理；销售人员通过使用CRM软件还可以顺利地推动销售流程，让销售线索在销售漏斗中平稳的过渡，缩短销售周期，更大可能性促成交易，提升销售业...

十年间，会有很多事物发生变化，技术的革新，思维的转变等等。现在，让我们看看这10年间销售策略发生了哪些变化：2010年成功的销售策略是怎样的，现在成功的销售策略又是怎样的。通过回顾与反思，更新您的销售...

销售周期是指销售人员为转化新客户而采取行动的所有时间阶段。销售周期经常与销售方法混淆。销售周期更具战术性，通常包括“挖掘”，“联系”，“研究”，“建议”和“结束”等阶段。...

3月2日，大部分企业选择在今天复工，然而除了路况开始变堵之外，其他如常。进写字楼需要带身份证、量体温，电梯限乘，除了喝水吃饭全程带口罩，面试需要自带生活照.........

将定义的销售流程视为销售的大纲，如果没有具体的销售流程，销售代表通常会使用自己的销售策略，这会带来三个负面结果：1.根据销售代表的销售方式，可能会给买方带来糟糕的体验。2.管理人员无法结构化查看销售人...