清理销售管道的5个简单步骤

在销售的世界里这个要求可能有点高,但是一个干净的销售管道(sales pipeline),与销售成功是紧密联系在一起的。有一位非常精明的销售专家,曾说过这样一句话:“做生意不赚钱就像用叉子喝汤——当然...

线索培育终极指南(2)

在担心线索评分之前,先决定线索评分是否适合你的业务是一个好主意。根据HubSpot的研究,对一些企业来说,线索评分的确是在浪费时间。所以,可以首先问自己以下三个问题,以确定线索评分是否适合你的业务。...

线索培育终极指南(1)

线索培育,就是指与那些目前还没有准备好购买、但将来可能成为理想客户的人构建关系。线索培育的目标是教育潜在客户,建立他们对企业及其产品的认识,建立信任,使客户在需要购买时,更有可能选择你。...

关于续约率的误解

在SaaS度量指标中,客户流失率(Customer Churn Rate,以下简称流失率)是一个经常关注的指标。而客户续约率(Customer Renewal Rate,以下简称续约率)则是一个不怎么...

如何应对长销售周期

在创业早期的日子里,没有什么比大型交易漫长的销售周期更让人沮丧了。一个大客户要成交了,但他们却说要年底才部署。也许,当你在董事会讨论时,你都觉得没有时间进行6个月、9个月甚至12个月销售周期的生意了。...

Bookings 、Revenues 、Billings术语解释

在SaaS业务中,我们经常会发现这三个术语:Bookings 、Revenues 、Billings。那么这三个度量指标的意义是什么,三者之间的联系又是怎样的,本文试图给出进一步的说明。为便于解释,我...

2019 SAAS私营企业调查报告

该调查报告由David Skok和KBCM科技集团共同完成,他们对约424家私营 SaaS 公司进行了调查。本文只节选其部分内容,完整版可以到David Skok网站获取...

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