随着科技公司和涉足数字领域的非科技公司的发展，数字产品管理已经演变为一个独立的职能。此外，在一个选择多、切换成本低、并且深受社交网络影响(通过评级、评论和推荐)的世界里，制造一个伟大的产品比以往任何时...

很多人第一次听说产品管理的时候，都会比较迷茫。很多人有的是软件开发经验、界面设计经验等等，唯独没有专门的产品管理经验。本教程的主要编写团队Product Monk，从各种博客、在线课程或与产品经理交谈...

还记得你的理想客户画像吗？我们首先要把它归结为一组抽象的特征。最好是你可以快速说出的一组元数据特征，这些特征描述了潜在客户对我们吸引力的相对程度。...

现在，我们开始了解第四个环境变量：价值网。价值网（value network）这个概念，可能有很多不同的说法。在此，我们主要采用Clayton Christensen的定义，也就是说，价值网是指一种大...

现在，我们关注在产品管理中的用户研究问题。用户研究（User Research），是产品开发生命周期中最关键的部分，是帮助你理解用户和他们需求列表唯一重要的环节，它是整个产品的基础。...

据Crunchbase 6月24日报道，SaaS创业公司Pipe在2月份刚刚完成600万美元种子轮融资之后，最近又获得6000万美元的种子+轮融资。...

每一笔生意都涉及若干客户，他们分别在不同程度上影响着销售结果。所以在ToB销售中，我们的每一个客户，从来都不是某一个具体的人，而是由多个角色组成的群体。要成单，就要对这个群体进行分析。...

现在我们介绍第三个变量：客户类型。也就是说，你的目标客户是什么类型？公司市场不同、发展阶段不同，相应的，要服务的客户类型也不相同。不同的客户类型，其价值观、消费心态是不同的，对于营销活动做出的反应也是...

“五个为什么”技术是由丰田工业公司创始人丰田章一于20世纪开发的，在问题根本原因分析方面，得到广泛的应用。因为问题的真实原因常常被其他更明显的表现症状掩盖，而通过提出和回答五次“为什么”，我们可以直达...

据此我们知道，某个销售代表所拥有商机的状态（有多少新商机、有多少停滞不前，有多少做了推进）。但是，这些状态主要是从销售代表把商机向前推进的角度定义的。对应这些商机的健康情况如何，从图上是看不出来的。比...