销售人员应该如何正确识别商机？一个复杂的项目，好比一次长途赛跑。要想赢得比赛，首先要明确终点，否则容易南辕北辙。很多销售遇到了“商机”，听客户说有需求，就容易兴奋，开始频繁拜访客户，做调研、出方案、邀...

影响业绩的因素主要有两个方面，环境和个人。在吉尔伯特业绩模型中，环境占75%，个人占25%。在环境层面，有三个影响因素，分别是信息（占35%）、资源（占26%）、激励（占14%）；在个人层面，也有三个...

VUCA时代，销售人员必须要敏锐感知各种变化，洞察行业趋势，研究客户战略和关键举措，思考如何帮助客户成功。每次分析项目时，都要重新审视销售目标，判断当下形式，分析关键角色，用一套逻辑化、结构化的流程，...

“怎么查找上海企业名录”、“上海企业名录查询”、“上海企业名录下载”、“上海全行业企业名录”、“上海互联网行业企业名录”......在寻找上海企业名录的时候，以上是常见的搜索词，从中我们可以获悉，需求...

云计算、物联网、移动互联网、大数据、人工智能、区块链正在改造一切。客户在没有见到销售之前，已经获得了大量信息，在某些领域，客户甚至比销售还专业。...

对于找企业名录的需求，更多的是来自于销售。受疫情影响，电话销售行业蓬勃发展。想要通过网络找到企业名录成为销售的普遍诉求。一般销售团队会以地域或者行业为划分标准，其中以地域划分最为常见。...

销售其实也包含很多的学问，一名优秀的销售人员应该具备哪些素质和能力？本篇文章从两个方面思考销售人员应该具备的素质和能力：技能方面与情商方面。...

网络上有各种教程，告诉销售新手如何获得第一批客户，或者讲述常见的十大获客渠道，但是在当下依旧适用并且不需要太多人力和精力投入的方法太少太少。对于销售来说，最宝贵的是时间，如何快速开单，如何缩短成交周期...

消费者行为学以为，消费者行为在很大水平上取决于躲藏在它们内心的心理需求，而将销售话术与这些心理需求分离起来，就会感动他们，让他们改动态度。...

本文我们讨论了什么是电话销售、电话销售有哪些技巧，以及电话销售如何高效找客户的方法。...