销售人员应该如何正确识别商机?

销售人员应该如何正确识别商机?一个复杂的项目,好比一次长途赛跑。要想赢得比赛,首先要明确终点,否则容易南辕北辙。很多销售遇到了“商机”,听客户说有需求,就容易兴奋,开始频繁拜访客户,做调研、出方案、邀...

影响销售业绩的因素有哪些?

影响业绩的因素主要有两个方面,环境和个人。在吉尔伯特业绩模型中,环境占75%,个人占25%。在环境层面,有三个影响因素,分别是信息(占35%)、资源(占26%)、激励(占14%);在个人层面,也有三个...

VUCA时代,销售该怎么办?

VUCA时代,销售人员必须要敏锐感知各种变化,洞察行业趋势,研究客户战略和关键举措,思考如何帮助客户成功。每次分析项目时,都要重新审视销售目标,判断当下形式,分析关键角色,用一套逻辑化、结构化的流程,...

上海全行业企业名录查询与下载

“怎么查找上海企业名录”、“上海企业名录查询”、“上海企业名录下载”、“上海全行业企业名录”、“上海互联网行业企业名录”......在寻找上海企业名录的时候,以上是常见的搜索词,从中我们可以获悉,需求...

怎么找到一个城市的企业名录

对于找企业名录的需求,更多的是来自于销售。受疫情影响,电话销售行业蓬勃发展。想要通过网络找到企业名录成为销售的普遍诉求。一般销售团队会以地域或者行业为划分标准,其中以地域划分最为常见。...

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