我国中医讲究望、闻、问、切，并且“问”在中医里占据着重要的地位。同样，在销售领域中，“问”也很重要。通过向客户提问题，有利于把握客户需求，使销售人员获得更多的信息；提问还能促进沟通，有利于减少与客户之...

我们知道，在电话销售中，提问起着非常重要的作用。那么，销售人员在提问时，有没有一些需要遵守的原则呢？答案是有的，我们来看提问需要遵守的4项原则。...

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当电话销售人员听到客户询问价格时，是否意味着客户一定对产品感兴趣，甚至想要购买呢？其实未必，俗话说“货比三家”，客户有时询问价格，可能是在试探电话销售人员的低价，以及同其他竞品进行价格比较等。...

能否恰当地报价，是电话销售人员需要面对的一个极具挑战性的问题。通常情况下，在客户的预期中，价格没有最低，只有更低。如果报价稍高，客户就会觉得价格高得离谱，失去议价的兴趣；如果报价过低，甚至低于客户的预...

如果公司能够将专业的销售技巧复制在销售人员身上，那么这家公司的业务很有可能会不断的发展与壮大。而作为销售人员，自然也希望自己能屡创佳绩，不断突破。...

在销售过程中，与客户建立良好的关系是发展新的销售机会与维持旧的销售业务的关键。很多的订单都是因销售人员与客户的关系而签订的。作为销售，如果你想同老客户密切合作并且通过老客户的引荐发展更多的新客户，那么...

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