目前为止，你已经了解了用户在不同阶段所面临的挑战，及其可能的解决方案。用户故事（user story）可以帮助我们在团队之间，高效沟通功能的详细描述。用户故事有助于让每个人都保持在同一基础上。...

用户是你所有工作的中心。了解用户的第一步，是对用户进行研究并收集信息。这可能会给你留下大量关于用户的数据，包括他们的背景、动机、目标和需求。要让所有数据有意义，下一步就是为产品创建工件。这将帮助你弄清...

如何对一个团队或企业的核心能力进行评估，是许多管理者、风投机构、竞争对手，甚至员工自己都经常关注的问题。比如你要加入的这个团队或企业，是否靠谱，他们的核心能力是否能够支撑他们走的更远。比如拿下一个大项...

但无论是B2C，还是B2B，增长的需求都是相同的。在进行快节奏增长试验之前，你必须清楚地知道你将如何驱动增长——你的增长杠杆是什么，以及它们是否能够帮助你取得理想的结果。能否做到这一点将决定你的增长是...

“产品商机评估”是一个必要的步骤，因为它不仅强调了一个好的商机是能够成功的先决条件，而且防止了把时间和金钱浪费在不好的商机上。对于产品商机评估，需要考虑以下因素。...

当新销售代表入职，作为销售领导者，所做的最有价值的投资，就是确保这些新员工为以后的成功做好准备。首先要让他们明白怎么才算成功。一个全生产力的客户经理（AE）每个月需要完成多少交易才能完成配额任务？他们...

我们知道，市场确认线索（MQL）的增长，必须能够同时带来收入的增长，才是最重要的。与简单的生成尽可能多的MQL不同，现在的市场和销售团队更加关注将这些MQL转化为活跃的商机（并最终成交）。...

线索评分是一个贯穿销售过程的重要内容。销售人员很早就在销售过程中应用。从历史上看，线索评分主要经历了如下几个发展阶段。...

相较于企业数据和客户挖掘洞察的火热，国内关注“预测性线索评分”的仍然较少，希望本文能给大家些许启发和帮助。...

用户获到Wow的程度，也就是Wow度量，既代表了产品与市场的契合程度，也代表了下一步实现增长的潜力。...