销售人员面对的客户，有时候可能会很挑剔，也可能会过分谨慎，但在客户付费的时候，又可能会很冲动。因为销售人员在与客户交谈中，经常会碰到一些意料之外的情况，所以销售从来都不是一份乏味的工作。事实上，销售工...

CRM软件对于企业的重要性已经得到普遍的认同，Innoppl Technologies的研究声称，65%使用CRM软件的企业实现了他们的销售目标甚至进行了扩展，而78%不使用CRM软件的企业没有达到他...

随着市场日益白热化的竞争，企业管理关注的对象也逐渐从产品转变为客户，即以产品为中心的时代已经成为过去式，以客户为中心的时代已经来临。而在“以客户为中心”的市场驱动下，一个新的词汇也逐渐步入人们的视线—...

导言：MCN行业的一场闹剧，又重新将互联网刷流量的现象拉入人们的视线。随着真实流量越来越贵，开拓新客户的花销又是否值得？既如此，何不将企业的盈利重心放在已有的老客户身上。 一场新媒体巨头导演的“...

导读：2B=to B，即企业级市场。随着企业级市场的爆发，大量的企业提供了2B销售的职位。那么，2B销售作为直接关乎企业利润的重要职位之一，如何提高成单率，实现自己的价值？ 2B采购往往基于“理性决...

SaaS是Software as a Service（软件即服务）的简称，是一种全新的软件服务模式。SaaS的普及是在网络基础设施完善后的必然趋势，就好像春去秋来，无法阻挡，也无法逆转。随着SaaS行...

CRM:【传统】customer relationship management，客户关系管理。【最新】customer relationship marketing。CRM是通过相关有效的沟通渠道，...

我们认为数据和统计数据与行为以及人们应如何在特定方向做出反应或进展有关。我们的销售支持和演示软件工具旨在将销售，营销和设计团队聚集在一起，以提高他们的贴近率并创建令决策者印象深刻并提升品牌的演示文稿。...

SaaS首席执行官的目标应该是增加他们从每个客户获得的利润（LTV），并降低获取每个客户所需的销售和营销成本（CAC）。衡量客户参与度是帮助您实现这一目标的关键工具，因为它可以帮助您提高试用转化率，从...

销售补偿是销售组织最难实现的方面之一。销售人员不仅非常擅长弄清楚并利用薪酬结构中的漏洞，而且还有数十种不同的变量需要平衡。 * 如何制定良好的销售计划 * 销售计划类型 * 只有薪水 ...