业务员第一次见客户，充分的准备是成功的基石。在见面之前，业务员要全方位了解客户信息。一方面，深入研究客户所在行业，包括行业趋势、市场规模、竞争态势等，这样在交流中能展现出专业度和对行业的洞察力，让客户感受到你的用心。

另一方面，详细掌握客户企业的基本情况，如发展历程、主营业务、产品特色、市场定位等，最好还能了解客户近期的发展动态，比如是否有新项目启动、是否面临某些挑战等，以便在沟通中能精准切中客户需求。同时，准备好相关的资料也必不可少，包括公司介绍、产品手册、成功案例等，资料要简洁明了、重点突出，方便客户快速了解你的公司和产品优势。

当业务员与客户初次见面，一个精彩的开场白能迅速拉近彼此距离，为后续沟通营造良好氛围。以下几种开场白方式可供参考。首先是寒暄式开场，业务员可以面带微笑，真诚地说：“王总，您好!早就听闻您在咱们这个行业是响当当的人物，今天终于有机会见到您，真是我的荣幸。最近咱们行业里有个大新闻，您听说了吗?”通过这种轻松的寒暄，既能表达对客户的尊重，又能自然地引出话题。

其次是赞美式开场，“李经理，久仰您的大名，今天见到您本人，比我想象中还要干练、专业。我仔细研究过贵公司的产品，设计理念非常超前，市场反馈肯定很不错。”适度的赞美能增强客户的好感度。再者是利益引导式开场，“张总，您好!我知道贵公司一直在寻找提升生产效率的解决方案，我们公司新推出的一款产品，能帮企业降低  30%的生产成本，我想您一定会感兴趣。”直接点明能给客户带来的利益，能迅速抓住客户的注意力，为深入沟通做好铺垫。