十年间，会有很多事物发生变化，技术的革新，思维的转变等等。现在，让我们看看这10年间销售策略发生了哪些变化：2010年成功的销售策略是怎样的，现在成功的销售策略又是怎样的。通过回顾与反思，更新您的销售...

销售周期是指销售人员为转化新客户而采取行动的所有时间阶段。销售周期经常与销售方法混淆。销售周期更具战术性，通常包括“挖掘”，“联系”，“研究”，“建议”和“结束”等阶段。...

3月2日，大部分企业选择在今天复工，然而除了路况开始变堵之外，其他如常。进写字楼需要带身份证、量体温，电梯限乘，除了喝水吃饭全程带口罩，面试需要自带生活照.........

将定义的销售流程视为销售的大纲，如果没有具体的销售流程，销售代表通常会使用自己的销售策略，这会带来三个负面结果：1.根据销售代表的销售方式，可能会给买方带来糟糕的体验。2.管理人员无法结构化查看销售人...

CRM更关注销售机会，CSM则更关注客户关系的持续合作。事实上，CSM不应是CRM的替代品，而是CRM本来就应该做到的·。CRM与CSM不是使用相关的软件就可以使用的技术，而是一种业务管理思路、一种商...

如果您的团队没有按照销售流程进行工作，那么您将会被告知应该定义一个适合自己企业的销售流程。但是什么是销售流程呢？这里有一个简短的定义...

很多人分不清销售流程与销售方法。销售流程跟销售方法真的是同一回儿事吗？如何区分销售流程与销售方法？这些通常会令人感到困惑，所以今天我们来探讨一下这两个术语。...

通过绘制销售流程将会使您更清楚地了解和定义销售流程的各个阶段，在绘制销售流程后，您的销售团队就可以制定长期业务增长的可持续发展战略。...

在定义销售流程后，你可能会更容易找到潜在客户的信息，更流畅地进行你的销售活动。同时，在制定销售流程后，尽管你的销售话术可能会发生变化，但是你销售流程的基本原则不会发生太大的变化。...

为您的业务赢得新客户也许并不简单，但是保留它们同样具有挑战性。如果您不谨慎的话，不了解如何正确管理客户关系，您投入到客户身上的所有金钱和精力可能都会浪费掉。本文将介绍为什么要管理客户关系，以及有哪些方...