如果您的团队没有按照销售流程进行工作，那么您将会被告知应该定义一个适合自己企业的销售流程。但是什么是销售流程呢？这里有一个简短的定义...

很多人分不清销售流程与销售方法。销售流程跟销售方法真的是同一回儿事吗？如何区分销售流程与销售方法？这些通常会令人感到困惑，所以今天我们来探讨一下这两个术语。...

通过绘制销售流程将会使您更清楚地了解和定义销售流程的各个阶段，在绘制销售流程后，您的销售团队就可以制定长期业务增长的可持续发展战略。...

在定义销售流程后，你可能会更容易找到潜在客户的信息，更流畅地进行你的销售活动。同时，在制定销售流程后，尽管你的销售话术可能会发生变化，但是你销售流程的基本原则不会发生太大的变化。...

为您的业务赢得新客户也许并不简单，但是保留它们同样具有挑战性。如果您不谨慎的话，不了解如何正确管理客户关系，您投入到客户身上的所有金钱和精力可能都会浪费掉。本文将介绍为什么要管理客户关系，以及有哪些方...

销售计划列出了您的销售目标，销售策略，销售目标受众和销售过程中的潜在障碍。除此之外，一份科学的销售计划通常包括销售团队结构信息，以及实现销售目标所需的资源信息。...

商业服务提供商和消费者之间的关系与几十年前大不相同。那时，对客户最重要的是低价格和高质量。广告更注重产品本身，着眼于产品的实际效益，以此打造良好的品牌效益。如今，越来越多的广告面向消费者，开始着重于客...

数据统计显示，如果一家企业客户流失率高，那么这家企业可能会减少59%的销售收入，增加36%的拓客成本。由此可见，客户流失率对企业盈利的影响不可忽视，客户流失也是让大部分企业头疼的问题。但是，不同的企业...

对于销售人员来说，销售机会流失是无法避免的事情。销售人员要想获得更多的成交机会，最有效的办法就是不断获取销售线索，从而找到更多有价值的客户。实际上，流失的销售机会也同样具有价值，因为优秀的销售人员可以...

对于大多数人来说，销售并不是一个凭直觉做事，就能让客户付费的游戏。所以，如果企业在采用标准化的销售流程后，将会获得更多的益处。...