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传统的销售管道报告，如下图所示。它可以看出在报告统计时间点，管道内每个阶段所有商机的价值和数量。

但是它无法进一步显示一段时间内，各个商机的进展情况。为解决这个问题，我们需要对管道报告做进一步的细化，根据管道内商机的状态分别统计显示。

商机的状态，我们分为以下六种：

  • 新商机：在统计时间段创建的商机，或者在该时间段内被其他销售经理转交过来的商机。
  • 有进展的商机：在统计时间段内，始终由某个销售经理负责，并且取得了一个或多个销售阶段推进的商机。
  • 停滞不前的商机：在统计时间段内，始终由某个销售经理负责，但始终处于同一个销售阶段的商机。
  • 转出的商机：在统计时间段开始时创建，或由某个销售经理负责。但是在统计时间段结束时，由另一个销售经理负责的商机。
  • 成交的商机：在统计时间段开始创建，或由某个销售经理负责。在统计时间段结束时成交的商机。
  • 丢单的商机：在统计时间段开始创建，或由某个销售经理负责。在统计时间段结束时丢单的商机。

这样，我们就可以对管道内的商机，按照状态进行统计显示，从而知道哪些销售经理的商机推进最显著，哪些销售经理的商机推进最缓慢，从而有针对性的提供帮助，并更加准确的预测他们的业绩。

根据商机状态，销售管道图如下所示。