销售流程管理、科学的销售工作流引擎

在定义销售流程后，你可能会更容易找到潜在客户的信息，更流畅地进行你的销售活动。同时，在制定销售流程后，尽管你的销售话术可能会发生变化，但是你销售流程的基本原则不会发生太大的变化。...

无论你的产品有多么完美，销售流程都可能是漫长、乏味和令人沮丧的。尤其是面向企业客户，这往往意味着销售人员需要向多个利益相关者证明：您的产品可以使他们的工作更有效率，提供可观的投资回报，并在功能和价格上...

在销售人员与客户交流过程中，如果客户出现唉声叹气，回答销售人员的问题仅仅是简短的答复，这些迹象都表明客户对销售人员所说的内容失去了兴趣，在不久的将来，跟踪这个客户的销售流程很可能会出现停滞的现象。...

对于大多数人来说，销售并不是一个凭直觉做事，就能让客户付费的游戏。所以，如果企业在采用标准化的销售流程后，将会获得更多的益处。...

销售人员面对的客户，有时候可能会很挑剔，也可能会过分谨慎，但在客户付费的时候，又可能会很冲动。因为销售人员在与客户交谈中，经常会碰到一些意料之外的情况，所以销售从来都不是一份乏味的工作。事实上，销售工...