企业销售流程的定义

如果您的团队没有按照销售流程进行工作，那么您将会被告知应该定义一个适合自己企业的销售流程。但是什么是销售流程呢？这里有一个简短的定义。

什么是销售流程？

销售流程是由多个销售步骤组成，它详细定义了客户销售周期内可以执行的销售行为，告诉销售代表应该采取哪些销售行为，以及销售步骤应该是怎样的执行顺序，从而帮助销售人员如何将潜在客户转化成正式客户。

尽管各个企业的具体销售流程步骤和顺序各不相同，但是所有销售流程通常都遵循一种通用格式。

基本销售流程阶段为：

1. 开发客户
2. 联系
3. 评定线索
4. 交流/演示
5. 发起建议
6. 签订合同

销售专家建议团队负责人自己定义合适的 CRM软件销售流程，这样可以体现出企业独特的销售流程。许多团队根据其在销售流程中的位置来确定赢得特定交易的概率，如此一来，销售流程在实施之后也可以提高销售预测的准确性。

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1.《企业为什么需要一个标准化的销售流程》

企业在制定并合理实施销售流程后，销售人员的工作效率、业绩均会明显提升。

2.《如何绘制销售流程》

在绘制销售流程时，您需要花费时间思考很多有关销售行为的问题，例如这个销售行为对销售结果有没有帮助，这个销售行为的动机是什么。

3.《如何定义销售流程的各个阶段》

虽然每个企业的销售流程定义可能不同，但应该都有一个共同的目标：在客户面前刷存在感，并让他们觉得你值得信赖，如此一来很有会实现你的主要目标，提高成单的概率。

4.《面对多个利益相关者，如何简化销售流程》

在面对同一个企业客户有多个利益相关者或者决策者时，怎么做才能加速销售流程地推进？