crm潜在客户 客户 销售线索 销售机会区分

潜在客户、客户、销售线索、销售机会是按照需求进行划分的，在CRM系统中，对每一个分类都有一个明确的含义。

潜在客户：意向群体中没有经过验证的，有待核实的客户信息

客户：经过核实过客户信息的客户，就转为客户

销售线索：没有经过验证的，有待核实的销售消息

销售机会：经过核实、确认的线索，并且需要进入销售跟踪，即转为机会。销售线索向销售机会的转换需要质量评估和筛选的过程。业务员也可以对明确的购买需求直接建立销售机会。

如果没有销售线索，潜在客户培养漏斗就会变为无源之水。如何把销售线索转化为销售机会?如何把潜在客户培养成客户?这对企业来说无疑是一项巨大而艰难的工程，因为自有客户的培养到挖掘都需要耗时耗力的，那么，是否可以突破这一问题，实现销售线索的高获得、高转化?

对于中小型企业来说，花费巨额成本去获取销售线索显然是“断臂求生”，而利用客套企业名录搜索软件无疑是最好的选择，低成本获取更多更有效的销售线索，企业才有活路。

客套企业名录搜索软件解决企业成长过程中获客成本高的痛点，利用大数据爬虫信息，可为企业持续提供大量的精准客户信息，直接为企业筛选出目标客户群，并挖掘出意向客户，从而促成企业销售，实现目标客户的高转化，达成销售机会，使得销售能够稳定、有效的进行，使企业以更低成本获取更多精准、有效的销售线索，解决企业成长过程中获客难、获客成本高的痛点，从根本上维护企业的发展。

依借客套，能够让销售人员在推销新产品时，及时跟踪客户，记录客户问题，管理人员通过销售人员记录信息，及时地组织跨部门沟通，帮助销售人员迅速解决客户问题，从而可以进一步推进推销新产品的销售流程，减少销售机会的流失，提高成单率。

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