家具销售员怎样找客户 家具行业销售技巧分享

目前家具行业的主要销售模式还是以品牌+经销商的方式为主。不管是什么行业都需要不断的开发新客源才能维持店铺的正常运营。那么家具销售员找客户有什么渠道?家具行业有什么销售技巧?

家具销售员怎样找客户

1、去本地新开的楼盘周边陌拜，整体施工的楼盘遇到新客户的概率会很大，而且还会遇到很多同行不同业务的销售员，你们可以互相分享资源。

2、经常参加展会，基本上每个地区一年总会举办一两次家具展销会，参加几次这样的展会，来自全国各地的客户都有，非常有机会把自己的家具推销出去。

3、大数据客户挖掘法，例如使用客套企业名录搜索软件。这种就是互联网获客法，以互联网为载体，以大数据为支撑，提供全国上亿家企业名录公开信息，用户可以根据自己的客户群体去快速定位寻找到意向客户联系方式或者是地址，方便后续沟通。

家具行业销售技巧分享

首先，了解产品，了解产品的卖点、特性、价格、性价比等。一个成熟的销售员可以快速地从产品上定位自己的目标客户群在那里。比如，你销售的是办公家具，你要明确你的高端产品应该销售给什么样的人群，中端产品应该销售给什么样的人群等等。销售产品一定要有思路，应该很明确的知道自己的产品应该卖给什么样的人群。

其次，在明确目标客户群以后分析客户群。你的目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，他们在工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，他们经常关注什么样的媒体，他们有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到他们的共性和特性，你的销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。分析出目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解你的产品。

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