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想要通过电话营销销售美容仪器,前提是要获取到意向客户群体的电话,一般对美容仪器有需求的有美容院、护肤店之类的,美容仪器销售怎么开拓市场?有哪些销售技巧?

美容仪器销售怎么开拓市场

第一种:通过企业黄页网站去寻找客户,一一致电,通过电话去拜访,寻找需求,但是一定要注意话术,并且要了解行业的需求和痛点,这样子你才能跟客户聊起来,并且才能获取到有效信息。可以通过客套企业名录搜索软件进行快速筛选意向客户群体的联系方式,方便后续沟通。

第二种:通过地图去找行业,地图上面会有相关负责人的电话,而且也知道地址,那么电话沟通中就可以以面谈为主,主动去约客户面谈,这样子就可以很直观的看出这个客户的意向度,并且可以通过拜访逼单。

第三种:扫街,这种方法比较适合脸皮比较厚的销售,并且要能够在短时间表明来意和目的。但是扫街这种方法比较累,除非能够提前规划好路线和线索,不然很容易浪费时间。

美容仪器销售技巧

1、熟悉你所销售的美容仪器产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉销售的美容仪器产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉美容仪器产品的市场。

市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。