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近年来,由于社会的发展趋势,越来越多的人加入了销售行业,销售市场行业竞争越发激烈,同时还遭受着挖掘销售线索的困局。获取销售线索越来越难,开发的客户资源的成本高,这两个问题是每一个销售人员都会遭遇的难题。那么,做销售的怎样寻找销售线索?哪种方法效率高?

首先,作为销售人员,找优质客户的第一步就是要了解自己的产品,只有知道自己的产品,才会挖掘更多的客户资源,有了确立的目标群体,才不会做无用功,作为一名合格的销售人员,对自己的产品需要透彻的了解。

第一、电话销售。近些年来,信息泄露的弊端越发严重,电信欺诈也屡见不鲜。人们对自己隐私权的观念越来越高,因此对来电十分谨慎。那么作为销售人员,通过电话销售进行销售线索的挖掘效率不是很高。但不可否认的是,也是有可取的地方,交流沟通是需要技巧的,好的说话方法能够打动客户对产品的关注度,因此销售人员可以借助一些交流沟通的方法进行电话销售来获得优质客户的资源。

第二、参加行业内的相关展览。比如产业的活动、行业的展台、产品的发布会等等。参加展览的客户都是潜在客户,都有相似的目标、客户之间的沟通非常有针对性。这缩小目标用户的范围,寻找销售线索、客户群体是非常准确的。认识新用户的同时也可以扩大自己的交际圈,还可以从新客户的交际圈挖掘出更多的大客户资源。

第三、网上专门的找销售线索的平台。网上专门的找销售线索平台是全新的获取客户渠道,打破了传统的获客方式。相对来说,全新的方式可以减少获取销售线索的成本,加速成交单。当然了,传统的销售线索获取方式也不是要完全抛弃,两者科学的结合才是最好的方式。

我们常见的找销售线索的平台有客套、寻客宝、销客的智能获客平台。每种平台都有自己优势的地方,就从整体的功能上来看,客套找客户平台性价比是非常高的。性价比高在哪里?客套是大数据与人工智能相结合的平台,是集找销售线索、管理销售线索、跟踪客户管理的客套CRM系统

了解了上述找销售线索方法,那么,对以上方法有针对性的实践,你会有不一样的获客体验。

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