代理记帐公司，主要面向小型个人客户，如个人、夫妻店、初创公司等，由于缺乏专业的财务、会计人员，对账、报税等流程不熟悉，或没有足够的精力来做这些事，都给了专业代记账公司的市场空间。

代理记账销售员找客户的渠道可以分为以下几种：

1、电话营销。

这是目前代理记账公司的主要手段，通过购买一些公开的企业黄页、企业名单等，逐一进行电话营销，属于典型的广泛收入的商业模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性非常重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，例如客套企业名录搜索软件，通过目前大数据加持收集全网上亿条公开企业联系方式。

2、上门陌生拜访。

若电话营销效果不明显，可考虑以扫街和陌生拜访的方式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化园等进行上门拜访。

3、互联网推广。

网络推广将在未来占据越来越重要的地位，做网络推广你经常需要有一个网站，对你的公司做一些基本的介绍(如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率)，然后通过 SEO，百度竞价等等方式让客户主动找你。然而这些常规的推广手段，也面临着日益加剧的竞争困难，且投入越来越大。

假如对刚起步的簿记公司或者新业务人员来说，自己进行网站和百度竞价是不现实的，投入过多，但是您可以选择低门槛的方式。比如，去一些分类信息网站发布宣传信息，没有自己的网站，然后就用几十块钱来做，这样你就可以以很少的成本开展生意，当积累了一定数量的客户，再设计网站做 SEO、百度竞价、开放分类信息网站年费等业务做大做强。

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