如何获得大量销售线索 销售线索获取来源

很多广告公司都在寻找产品的目标客户群，寻找销售线索。因为只有具备行销渠道才能成为成单的基础，我们都知道卖单是漏斗式的，要有充分的销售线索，才能有成单的可能，线索的数量和质量都是影响销售业绩的因素。

但是我们也知道，大多数线索都是不可行的，企业应认真考虑如何让各渠道线索进入业务系统，如何借助销售线索分析，优化渠道，提升线索质量，促进更多客户转化，让销售更清晰，从这点出发再拓展销售渠道!

自然，不像 To C行业， To  B客户的跟踪周期要更长，而且要想成为一名客户，就必须培养和建立良好的客户关系。营销部门通常采用的销售模式，由营销部提供大量的线索，然后沉淀到企业数据库，这样的结果往往只有几个顾客成为单，并且在这一过程中，营销部与销售部之间将存在巨大的矛盾。绩效不佳，销售认为营销部提供的资料不全，营销部感觉销售跟不上，这种模式会导致客户转化率低，也会造成企业内部的矛盾。

如何获得销售线索

从整体上看，企业和客户之间的关系日趋复杂，信息不对称，消费者对其重要性的认识、企业的营销活动、策略等，都是要自己支付费用的。客户具有一种防范意识，企业为了激发潜客的购买需求而采取的行动，让消费者非常警惕，已经很少有冲动消费。这使得追踪分析客户变得困难。

一项专业机构的调查显示，61%的市场营销人员认为企业获得优质销售存在困难。所以，获取大量的销售线索是很多企业关注的焦点，获得销售线索也很多，比如企查查、天眼查、客套CRM等等，这种途径都是获取线索的手段。