2022-07-01日客套企业名录搜索软件新增4949条企业名录资源,注册提取>>>

很多广告公司都在寻找产品的目标客户群,寻找销售线索。因为只有具备行销渠道才能成为成单的基础,我们都知道卖单是漏斗式的,要有充分的销售线索,才能有成单的可能,线索的数量和质量都是影响销售业绩的因素。

但是我们也知道,大多数线索都是不可行的,企业应认真考虑如何让各渠道线索进入业务系统,如何借助销售线索分析,优化渠道,提升线索质量,促进更多客户转化,让销售更清晰,从这点出发再拓展销售渠道!

自然,不像 To C行业, To  B客户的跟踪周期要更长,而且要想成为一名客户,就必须培养和建立良好的客户关系。营销部门通常采用的销售模式,由营销部提供大量的线索,然后沉淀到企业数据库,这样的结果往往只有几个顾客成为单,并且在这一过程中,营销部与销售部之间将存在巨大的矛盾。绩效不佳,销售认为营销部提供的资料不全,营销部感觉销售跟不上,这种模式会导致客户转化率低,也会造成企业内部的矛盾。

如何获得销售线索

从整体上看,企业和客户之间的关系日趋复杂,信息不对称,消费者对其重要性的认识、企业的营销活动、策略等,都是要自己支付费用的。客户具有一种防范意识,企业为了激发潜客的购买需求而采取的行动,让消费者非常警惕,已经很少有冲动消费。这使得追踪分析客户变得困难。

一项专业机构的调查显示,61%的市场营销人员认为企业获得优质销售存在困难。所以,获取大量的销售线索是很多企业关注的焦点,获得销售线索也很多,比如企查查、天眼查、客套CRM等等,这种途径都是获取线索的手段。