如何做好To B企业销售 To B销售渠道如何拓展

To B企业销售日常工作中一直在寻找各种能够成交客户的方法：

如何更好的开发新客户?

什么时候给客户打电话?

怎么搞定关键联系人?

如何快速抓住客户需求?

开发的客户如何进行筛选?

上面的问题是To B销售普遍面临的问题。如何做好To B销售?以上问题其实答案不会少，零碎经验技巧也很多，但是实际操作过程中还是会出问题。

如何做好To B企业销售

因为TO B销售面向的是企业客户、政府单位等，所以想要做好To B销售，需要强化产品优势，将自己产品与竞争对手的差异尽量放大。

从整体来看，TO  B企业的销售，在互联网上的投入与推广同样需要持续投入。如果能够从互联网上获取到真正的客户，那必须也要相应的投入一些人力和财力，只有投入才会获得高质量的回报。

To B销售渠道如何拓展

销售员可以通过主动陌拜、公司内部(市场部给的客户线索)、或是参加线下活动、通过媒体渠道、人脉圈、销售团队搭建的销售渠道、电销/EDM邮件营销等方式获得客户。

开发客户只是销售过程中的第一步，重点在于如何将这些潜在客户发展为客户。

1、需要有足够多的销售线索可以转化为销售商机。

销售线索是较大的资源池子，有可能购买自己产品的潜在客户都叫做销售线索;商机则是在销售线索的基础上进行筛选，将没有标准的销售线索进行过滤。

2、TO B销售要有筛选客户的能力

找到一个有价值的客户往往比开发十个新客户更重要。作为一名TO B销售，得非常清楚知道哪些人有可能成为销售线索。

一款合格的CRM客户管理系统可以提供合格的销售线索并能够对这些销售线索进行分类、筛选、管理、跟进、成交。客套CRM集找客户和管理客户于一体，提取的销售线索可以在系统内直接跟进、转化和管理。通过科学的工作流引擎，让To  B销售人员有目的、有计划的跟进客户。

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