销售线索获取方式 销售线索评估办法

销售人员从外部获得各种各样的销售线索，如何最大限度地利用好销售线索，是提高销售队伍效率的关键。

我们通过销售线索全程管理，充分利用每个销售线索，可以帮助企业不放过每一次赢利机会。

一、销售线索的获取

通常，企业获取销售线索的来源主要有两种：在线和离线。比如网络上的百度等搜索引擎关键词渠道，渠道合作，邮件，短信营销，第三方获取客户数据;线下市场活动、线下会议等这些渠道获取的销售线索多种多样，而且不同行业、不同领域获取的销售线索都有不同的特征。

怎样快速地对自己企业进行分类整理，并将其应用到自己的企业中?客套CRM表单定制功能能很好地解决这一问题，企业可以根据自己的需要建立表单内容，然后将所获得的信息导入CRM系统。不论哪种线索属性，客套都能通过配置覆盖，详细地记录下线索的重要特征。

不仅如此，企业还可以通过客套CRM对企业各类销售线索来源的数据记录，对线索来源进行有效的分析。从而帮助企业了解各渠道的线索质量度，找到最适合企业自身的线索获取渠道，以便在后续的市场投入方面进行优化资源投入。

二、销售线索评估

优质客户筛选，有针对性。提示并不一定越多越好，有价值就是真的好。利用客套 CRM的线索查重功能，可以帮助企业在新的销售线索的同时，对  CRM系统中的原有销售线索进行查重，避免重复、无用的销售线索。

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