如何利用现有客户资源开发市场？

每个产品从研发到推广到成交，肯定会投入很多的人力物力，也相应的带来不少客户资源。现在获取客户资源越来越难，获客成本也不断增加，利用好现有的客户资源去开发市场也是一个不错的方法。企业如何能在争取最大成交量的同时更好的利用这些客户资源呢?

合理利用，客户资源共享

公司在销售产品的时候要考虑客户，提供给客户更好的产品以及服务。但是所有的潜在客户并不是百分百成交的，剩下的客户如果能问到对方的具体需求，然后跟其他公司进行合作，其他公司也会有相应的客户资源可以共享给你。

学会整理客户资源

建立客户资源数据库。

使用CRM客户管理系统进行客户资料管理，将客户信息作为企业重要战略资源。在建立数据库的同时对客户进行分类，不同需求的客户做分组，对其潜在的需求进行分析和分类，挖掘客户的潜在价值，提高服务质量，提高利润和降低成本。

建立客户个人信息档案，分析客户。

当客户来访时，都会留有相关信息的资料，在以后的跟踪回访中我们会通过与客户的交流补充或完善个人信息，购买产品的原因或是未购买的原因我们都会加以总结分析。

保持联系，维护客户对公司的忠诚度。

建立一个能与有效客户长期沟通的渠道，邮寄杂志、发送发电子贺卡、短信息或是搞一些互动性的活动等，提高客户满意度的同时增加客户对企业的认知度、忠诚度，使更多的老客户推荐新客户;适时更新客户信息，了解客户需求、把握市场。

企业想要更好的推广产品，需要不断的做好客户资源的整理维护工作，不断摸索与客户沟通的关键点。这样才能更好的实现公司业绩。