工程销售开发新客户 工程销售获客渠道

客户是销售的命根子，因此，开发新客户是每个销售必做的一件事，有客户，才有市场，才会有业绩。

工程销售怎么找客户?要么直接跑工地、找别人介绍、网上搜索、购买第三方信息服务等基本

都是这些方法。不过在找客户之前，你还需要：

第一，了解你们产品的目标客户群体都有哪些?即哪些客户会用到你们的产品?

第二，了解市场情况，比如公司在行业的情况、竞争对手的情况、你们的优势等;

第三，了解哪些产品跟你的产品是相关联的?

当你把这些了解清楚之后，你就知道你的目标客户是哪些，他们在哪里，哪些产品跟你是有关的。接下来，你需要制定寻找客户信息的策略;建议可以多种形式混合，比如跑工地、购买第三方信息、或者寻求他人介绍等。在刚开始做销售的时候，还需要积累人脉;怎么积累人脉，简单的说就是现在多参加行业交流活动，然后认识更多的人，跟他们产生链接。

挖掘客户即对一片空白市场进行客户筛选，也就是寻找客户资料。不能无逻辑满大街的寻找，而是要先根据自己的品牌和产品类型来定位客户群像，哪些是有需求的客户哪些是没有需求的客户，设定一个大概的范围在进行寻找。

推荐使用客套企业名录搜索软件，客套基于爬虫技术，挖掘了各行各业的企业在全网公开的所有信息，并且筛选维度多可以精准匹配目标客户，而且成本比较低，不管是对于中小型企业还是大型企业都能帮助企业提高获客效率，增加营收。

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