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贷款行业如何快速获客?贷款的传统消费群体主要是国有企业、大型企业和高净值家庭。然而,随着传统市场需求的增长和消费贷款管理系统的快速发展,贷款公司的目标客户群正在下沉。

人们经常自掏腰包做推销员,寻找合适的抵押贷款客户,然后自己出售以获取报酬。而作为金融机构征信委员会的成员,或者作为小额贷款企业的老板、信贷公司的业务员、贷款中介公司,如何才能找到优质优质的客户呢?

1、电话销售

电话销售是一种传统的贷款业务员展业方式,也是最基础的找客户的方法。贷款业务员可以通过企业黄页、报纸信息、扫街等方式获得电话名单,然后依次给有意向的的客户打电话询问。这种方式成本低,但效率比较低,成单率也很低。

2、同行甩单

贷款业务员要多认识一些同行,拓展人脉关系,和同行保持业务上的往来,多交流和沟通,说不定就会有同行甩单的情况发生。

3、陌拜

陌拜就是指陌生人拜访,这是种更为传统的展业方式。但是由于现在人们防范意识的加强,冒然使用这种办法可能会引起客户的反感和抵触。这就要求信贷员有较强的沟通能力和抗压能力。

4、精准的需求客户信息

精准确定需求客户推送,就是所有客户都是经过确定需要的客户!这种的直接转化就好!不用担心违规和数据的不准确,手机封卡等问题!

5、大数据获客平台

通过专业的大数据拓客平台,例如客套企业名录搜索软件。销售新人可以查询到联系人、联系方式、行业等基本信息,并且该软件系统通过不断地分析和挖掘全网在线企业信息,结合客套客户关系管理系统,利用机器学习自动建立量化客户模型,提前洞察客户需求,便于销售型企业挖掘客户。

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