2022-09-28日客套企业名录搜索软件新增32490条企业名录资源,注册提取>>>

纸箱销售员潜在客户开发流程如下:

第一,确定目标客户。需要知道哪些企业或是哪些领域,需要用到纸箱包装这项业务。

第二,通过客套企业名录搜索软件找到纸箱采购公司的联系方式。通过电话或是其他联络手段,联系到负责纸箱采购的工作人员,通过与其面谈,谈妥合作的事宜。必要的时候,需要向客户报价以及打样,测试产品是不是符合客户的需求,然后客户才有可能签单。

第三,按照采集到的客户电话,进行逐一拜访。去之前准备样板,拜访时拿着纸箱样板会更有诚意。和潜在客户公司的采购沟通,了解潜在客户公司的纸箱采购需求,特别是质量和数量。

第四,多去当地的生产型公司拜访。最好和公司员工详聊,了解其公司对纸箱的需求数量,以及现在和公司合作的纸箱供应商是哪家。

第五,在百度等搜索引擎网站做推广。发布部分纸箱销售相关关键词,最好在搜索引擎的搜索首页就能显示你的公司,这样知名度很快就提升了。

纸箱销售员销售技巧

一个业务员的业绩很大程度上取决于他晚上那几个小时是怎样过的,整理客户资料,做好拜访计划等

业务技巧还不熟练时,打电话要想好将要讲的内容,用纸一条一条的写下来,这样讲话就有条理性,还可以有效防止聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容。

站着打电话注意力比较集中,讲的话声音中气十足,比较好听,打电话时带着微笑,客户会感觉到气氛比较轻松。

与客户的沟通中要展现你的专业,利用精确的提问让客户相信你的能力。

如果你问:“你们的采购业务是如何开展的?这个提问就非常笼统,客户一听就知道你不懂采购。”

但你这样问:“据我所知,影响采购计划准确性的关键要素,包括采购物品的准确性、采购数量的准确性、采购提前期的准确性,你是如何控制这几个要素的?”这样客户立马就觉得你是个内行。

做销售会经常受气,遇到销售问题客户一般不会和你分担,在面对电话那头客户的一些抱怨,注意掌握沟通技巧,发挥同理心,仔细聆听抱怨关键内容。