TO B和TO C的营销模式有哪些区别？

TO B市场和TO C市场营销的重点和导向不同，TO  C主要针对用户，购买的过程非常自由和自主，也有很大的主观意向，感兴趣了也会进行下单，成交周期也很短。TO  B主要针对企业，购买的过程不能有主观意向，更大关注点是购买的产品是否能达到预期的效果，能带来什么收益，也涉及到了企业支出成本，因此购买过程比较谨慎。

至于TO B和TO C在营销模式上具体有哪些区别，可从下面几个方面来区分。

第一、TO B多"专业术语” TO C要"通俗易懂”

TO B市场是非常专业的领域，营销推广的时候就必须严谨和专业的调性，不管是推广软文还是产品介绍，一定得体现出专业水准，切中客户的业务场景，与客户形成同频交流，所以得懂专业领域的“专业术语”，而不是以门外汉的视角去阐述介绍自家的产品和服务，这样只会让客户产生不信任感。

TO B产品营销的过程中往往要设计直击用户痛点的活动，不管是我们的广告语还是画面，一定要接地气，善用用户的语言去跟他们沟通和对话，而不是冷冰冰的告知。所以说TO  C营销要“通俗易懂”，这样才会有代入感，才会与用户产生情感或者心理共鸣，从而促进转化。

第二、TO B是"垂直精英”  TO C是"广泛高手”

对于TO B的品牌目的是获取精准目标客户。不是让每个人都说我们的产品好，而是要满足目标客户的需求，然后做到极致，做到“最懂客户”。所以，要做好TO  B的营销，既要深度理解自己的产品，更要清楚客户的业务需求。

对于TO  C我们要拼尽全力让更多的人看到我们的产品，覆盖到更大的范围，获取更多的流量，最大限度地争取曝光，触达和影响更多的用户，从而提升品牌知名度和影响力，培养用户信任度和重视度，达到占领用户心智的目的。

推荐阅读：工业品销售如何做好TO B端业务？

第三、 TO B拼“价值”TO C凭“感觉”

对于TO  B的营销，客户不会因为某种感觉的冲动之下，而购买几千、几万、甚至几十万上百万的产品和服务，他们最后成交的考量标准往往是产品或者服务带来的价值，所以，坚持客户价值，并将价值做到极致，不断放大才是正道。

对于TO  C的营销，我们往往需要不断地制造各种话题，千方百计拉近与用户的距离，营造与用户亲密无间的感觉，让用户不知不觉地进入到某种“消费磁场”，然后凭着感觉完成购买。

第四、TO B要“理性” TO C要"冲动”

TO  B的产品，往往是通过企业部署、实施、使用才能产生价值。例如针对企业的网络营销的解决方案，企业需要配置专门的网络营销人员，负责商机的获取和转化，才会产生价值，一次点击几十元、几百元，看起来很贵，但通过企业的运营可能会转化为几万元的订单，所以企业还是愿意购买。

TO C产品的价值是很容易体现的，打折和免费很容易让消费者认可，所以电商的双十一、团购的打折、打车的补贴都很火，很容易口碑传播。