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业务员想要跟大企业老板进行联系沟通,是需要技巧的,尤其对于新手业务员来讲,如果贸然跟进可能会让老板反感。下面分享一些销售技巧

新手业务员要如何拜访大企业老板?

1、要了解这些领导在想什么(企业的成功、上市、品牌、打败竞争对手、抢占市场、企业的经营模式、核心竞争力等)

2、他们的胜利标准是什么(每件事情做到尽可能完美、目标导向、多赢、长期发展、战略合作伙伴)

3、日常讨论的话题是什么(管理模式、预算成本、生产流程、分销活销售模式、业绩、自己的发家史、其他他认识的大老板的故事)

4、最关心的问题是什么(企业最近头痛的问题,如何解决:比如融资的问题、生产进度问题、库存问题、投入产出问题)。

新手业务员要拜访大企业老板需要哪些技巧?

1、电话预约的技巧:最好能讲在他们相同类型的大客户处做过一些项目,了解项目的情况,和这些客户的老板有过接触,这样可以吸引老板的兴趣。记着只有让老板感到你的价值,才能吸引住老板的兴趣。

2、很快建立信任的技巧:不要仅仅将自己的产品,应该讲在这个行业中的情况,竞争对手产品的情况等,当然在讲的过程中一直记着自己是卖自己公司产品的,只有站在专家的角度考虑,才会被认可。

3、拜访的技巧:“五分钟的销售理论”很管用,在很短的时间内能否和老板交朋友,让他信任你,就要多站在老板的角度考虑问题。首先是多听,了解老板需要什么?如何做到多听少说,就要学会问问题,如何问好问题,就要看销售对老板的事先了解有多少。一般的销售人员,如何让老板接受,关键要取决于你能不能给老板带来他所希望的东西(案例、方法、风险规避,而不是你产品的质量和价格)。

4、不要怕自己是一个小销售:在其他知识方面销售可能比老板差,但是只要引导老板到你熟悉的这个行业上,相信销售一般比客户的老板强。如果是在没有办法接近老板,最好抬出你自己的老板来见面(兵对兵、将对将)或者其他相关知名人士来见客户的老板,比如一些记者、一些咨询公司的资深顾问等。

5、约见老板的一些方法:电话预约、登门拜访、行业协会会议或论坛、规范的传真或邮件、通过秘书、通过公关公司等。这方面应该有很多的实战方法。