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工业产品销售主要客户面向企业、公司老板,因此工业品销售找客户会更加困难。据说1%的工业品销售人员在第十次联系客户后获得了成交,5%的工业品销售人员在八次联系客户后获得了订单,10%的工业品销售人员在五次联系客户后获得了订单。因此大量的客户资源是工业品销售签单的基础。工业品销售如何寻找客户?有哪些技巧和方法?

一个合格的客户具备哪些要素?

一个合格的客户肯定是要具备购买能力、拥有购买决定权,还要对产品有需求。销售人员需要不断的调整思路,来判断联系到的客户是不是我们的合格客户?是不是需要去深入沟通成交?

工业品销售如何寻找合格的客户?

寻找合格的客户是工业品销售的第一步,主要有下面几种方法。

线下的话基本还是传统的方法:

1、根据之前得到的客户工商注册联系方式,打前台电话,转内线找相关客户信息;

2、直接上门陌生拜访(或找前台或门卫巧妙索取);

前两个办法都面临无数次被拒绝和扫地出门的可能,需要做好心理建设。

3、参与展会、协会;

参展的成本一般较高,而且受时间和空间限制比较大,一般也适合大公司。

4、找人脉介绍;

人脉介绍其实就是亲友、客户或者同行,一般需要大量积累和资源互换,是最直接也最有效,但最需要时间的。

线上的方法有下面几种:

1、自主营销推广

包括但不限于网站优化、竞价营销等,让客户主动找到我们。

2、智能销售平台获客

客套企业名录搜索软件是一款TO  B智能销售线索挖掘平台,内含超过1亿级海量企业名录信息,数据来源于公开的高价值商务网站,可以很大程度上满足工业产品行业寻找客户、拓展业务的需求。

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