当客户拿着两家或者更多公司的报价，来跟你说你家的产品相对来讲更贵时，如何应对能够让客户跟进签单。客户购买一样产品，货比三家是少不了的，那客户对你说你的产品更贵时，你要如何应对?主要可以参考下面三个策略。

1、这是客户的常用伎俩，不要过多的重视。很多客户喜欢捉弄我们，动不动的拿对手报价单、服务向我们施加压力，很多人看到了就直接就范，给客户更多砍价的空间。作为业务员要坚信自己的报价，更要相信自己的工厂实力。客户既然发了，我们可以表示认可不去反驳。

2、提出价值主张，不要纠结价格。我们要给客户灌输价格可以复制，但价值不能复制的道路。如果低价格可以买到物美价廉的东西，这个世界就没有必要生产高端产品了。外观一样的产品很多，但比的是解决方案和服务。企业之间差异化就在这里，解决方案的差异化和经济性才是客户关心的。

3、针对这种常规的逼单情况，要做好心理准备。不要过多的时间较量上，要继续保持精力开发新客户。这种客户即使成单了，也是你的某项服务打动了他。因此，做好心理干预，同时不断筛选客户和开发客户才是最重要的事情。

以家装行业为例销售话术技巧

设计师：首先我想了解下，他们公司给您设计的满意否?如果设计的方案不一样，做的东西多少也是不一样的，只从单一价格比较我觉得不够理性。

要点：让客户不要只比较价格，而是关注性价比。

设计师谈单

客户：每个公司都是这样说的。

设计师：您说得太对了，看样子您没少比较家装公司吧。

要点：一路说是，不论客户说了什么，先肯定他说的话。

谈单技巧

设计师：选择家装公司除了价格以外还有很多因素，我相信您肯定了解，否则也不会来我们公司了，我们公司的价格虽然不是最贵的，但也不是最便宜的。看您对设计的要求就知道您的品味还是挺高的，我保证我的设计十年之内不会过时，从方案上讲设计的也很完整了，都说家装做到最后总是遗憾，我虽然不能保证绝对没遗憾，但能让您的遗憾降到最低，甚至是没有遗憾。如果因为考虑价格而造成生活空间不完整而影响您的日常生活，很长一段时间都会影响您的居住心情。

要点：让客户明白装修除了关注价格之外，更该关注的是居住心情。除此之外还有环保、家人健康、风水、方案等都可以成为突破口。

装修比价格

客户：你把价格给降下来，我可以考虑。

设计师：我们公司的单价是统一的，公司用ERP系统我们无法更改，价格降下来没问题，我可以通过调整设计方案把价格调下来，材料和工艺都不变。

客户：那我和老公商量商量。

设计师：我们的活动就今天一天。您可以先把活动定下来，不然的话达到同样的效果您可能要多花一万多呢，我也是为您考虑，各方面能也都满意了，选个大公司又有今天的优惠活动，相信您老公也会称赞您的选择的。

要点：当客户说要考虑考虑，商量商量时，一定不能放松。此时要趁胜追击、趁热打铁。一旦真的让他回去商量了，就前功尽弃。

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