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公司销售部门是公司核心绩效部门,管理好销售部门可以管好整个公司的正常运营。管理不好就会面临经营不善。管理好销售部门最主要是把销售人员管好。今天分享几个管理销售人员方法。

1、核心激励

对于一些核心销售人员来说,只有激发他们的斗志和潜力,才能保证销售部门的业绩有更多的新突破,电话销售人员也遵循这样的办法。加强销售员的思想工作,认同公司的文化,工资奖励要比同行高出10%,分为月奖励、季奖励和年终奖励。

2、老员工管理

对于一些老业务员来说,可能会因为长期的业务而有些懈怠甚至疲惫,但不得不说他们是最熟悉业务的,所以必须通过一定的激励政策来唤起自己的净胜利,为团队努力。

3、了解员工的需求

对于企业管理者来说,首先要了解员工的需求,然后才能对不同的员工给予不同的激励,从而调动他们的工作积极性。

4、建立完善客户档案

公司要建立完善的客户档案记录每一个客户的每一笔交易信息。将客户掌握在公司手中,而不是掌握在销售员的手中,即使以后销售员辞职到别的公司也带不走公司的客户。同时也要使用CRM销售管理软件对销售员的客户进行保护,同一个客户不能被公司其他同事抢走,避免起纷争。

5、企业培训计划

对于一些求知欲较强的员工,公司可以定期做一些公司培训,通过业务培训,不断提高销售人员的销售水平。

6、组成一个温暖的团队

枯燥的工作有时需要一些温暖的氛围来放松,不能让员工工作紧张,不利于业务发展,温暖的团队氛围也能让员工更有归属感。