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信贷员最大的难题就是找客户。很多从事信贷行业的信贷员都比较上进,心态年轻喜欢新生事物,都希望自己可以找到更多的客户。但是找客户是需要技巧的,不是光靠着上进心就可以完成业绩。信贷员怎么找客户?

1、电话营销

电话销售是属于销售行业中最直接,也是最简单操作的。只需要打电话就行,因为每个刚入行的信贷员都会打电销,打电销的好处我们可以分成两个,一是能锻炼自己的业务知识,二是成本低,收益高,只需要一些电话费和买话单的费用就行!名单也可以通过购买意向客户群体的名单,这样成交率会更高一些。推荐使用客套企业名录搜索软件,全国各行各业企业/个体户的信息包括联系方式都被收集在内。

2、朋友介绍或客户转介绍

朋友介绍的贷款客户,他肯定是信任你朋友才会告诉他贷款的事儿,你朋友转介绍给你一般来讲只要他真的需要钱一般都能成  。客户转介绍;这一块可以说只有做了一段时间的才会有转介绍的。 我们要服务好每一位客户,一般来讲只要从你手上贷过一次,基本上还会有第二次,第三次来找你。  当然,你一定要是感觉你很专业,很快的帮客户解决问题。

3、利用社交工具

信贷员可利用社交工具的方式找客户。你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家,加深朋友圈的印象,平时可能大家会忽视,但一旦需要贷款,第一个想到的肯定就是你,但前提是不要单纯发小广告,而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍,可信度高,客户风险直接降低。当然还需要时机,因为不是每个人每天都有贷款需求。

4、同行合作

现在很多信贷员都会通过同行之间相互换单来拓展业务,但每天都是预约或骚扰同伴会很累,其实有时候我们可以选择上门拜访,在这种情况下大家可以坐下来好好聊聊,增进感情。但是不能急于求成,也可以通过熟人介绍过去。

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