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目前装修公司常用的销售手段,更多的是推销而不是营销。如何理解呢?就好比装修公司基本都是主动出去找客户推销产品,而营销的概念是让客户主动找到你。

在装修市场上,能够做到营销的,并不多。 在装修公司的实际运营中,装修公司营销是一个非常重要的推广手段,装修公司营销操作手段一般采取的是网络、电视、报纸、广播、路牌、车身、社区户外等形式。这些发布的渠道被多数装修公司所应用,其产生的效果也是不尽相同。

销售员找客户

那对于装修公司的销售员来说,要如何找到客户呢?可以从下面几种方法里进行突破。

1、电话销售

电话销售在装修行业曾经占据基本是百分之九十以上的业绩,但随着社会发展,各种销售方式层出不穷,电话销售逐渐不被业主所接受,份额逐步下降。但仍旧是很好的找客户手段之一,那么电话销售如何才能做到快速高效?相信做过的人都知道名单、话术等极其重要,目前互联网上也有很多专门的装修公司电话销售话术,对于电话名单这个,很多大数据统计工具例如客套企业名录搜索软件,可以提供电话名单,不过TOB行业的居多,对于TOB行业,装修公司可以找本地的新注册的企业,这类企业是对装修需求比较大的。

2、搜索引擎销售

搜索引擎营销适合各行业,装修行业也是非常精准。几乎所有的装修平台网站都是只靠搜索引擎收集客户的,搜索引擎是什么?就是百度搜索、360搜索这些,那么装修公司销售员可以做吗?回答是:当然可以!

搜索引擎搜索的是网站和页面,如果想长期做好建议做一个网站。做关键词搜索,比如定位:广州装修公司:城市名+装修公司,或者广州装修公司或者广州装修设计等等。这样排名起来了每天就会有客户主动电话咨询装修预约装修,坐等客户。

3、老客户转介绍

老客户转介绍这个方法每个行业也是通用的,但是对于装修行业来说,这个方法是非常有效的,如果公司装修的好,口碑也不错,很容易就能让老客户主动的去介绍新客户,遇到这种情况销售员需要给予老客户一些福利,能更有动力去帮你介绍新客户。

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