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房地产销售目前来看是一个很不错的行业,很多年轻人都选择了房地产销售。做房地产销售最重要的就是客户,客户就是生命,但是很多销售员并不知道应该如何去找到意向客户群体。我们常常说,找到一个精准客户,就成功了一半。那么房地产销售应该如何去寻找精准客户呢?

1、查看公司的成交客户。对于已经成交即将到期的客户打电话跟进看看是否要续约。加入不续约的话也没关系,即时进行相应的决策开发新客户。

2、陌拜,这是最传统的方法。这个办法非常适合新人使用,通过陌生拜访能够让新人快速了解市场行情。

3、客户转介绍。如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户,如果能够与客户搞好关系,那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户,老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子,这种销售的方法也非常的简单,而且成交率也非常高。

4、利用房展会。各地每年都有房展会,经纪人可以利用各种方法采集信息,以便有更多选择余地。

5、利用自身经验需找客户。有经验的销售员用的较多,刚入行的新人不适用这种方法。做房地产工作时间长了,一看就知道是不是自己的准客户,很快就能签单。这种第六感是需要长时间的摸索总结出来的,所以新人也不要着急,多向优秀的前辈学习总结经验,这种第六感就能培养出来了。

6、借力。通过一些专业的行业软件来找客户,例如QQ群、微信群、客套企业名录搜索软件、行业网站等来找客户。如果是行业网站可以从平台上发布信息,如果是企业名录搜索软件,一般是针对TO B企业获客的工具,对于房地产新手销售来讲,可以通过上面的联系方式联系到有购房意向的企业或者个体户。

7、发动自己的关系网。你的亲戚、朋友、同学都有可能成为你的客户。同时你还可以利用社交软件找到自己的客户群,在社交软件上跟客户聊还有一大好处是不用直接面对客户,所以在聊得过程中不会紧张,还可以磨练自己的话术。

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