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现今信贷行业竞争激烈,“跑同行”成为很多信贷员的重要找客户途径。但是跑同行也需要技巧。你需要去找有资源的信贷员合作。

什么样的信贷员有资源?

1. 该信贷员天天展业,家门口都能看到他的宣传单,插车卡,这人一定会有单子,要合作。

2. 该信贷员是公司销冠,他虽然不展业,但是他肯定有我不知道的获客方式,要合作

3. 该信贷员交友广泛,身边认识的都是各行各业八面玲珑的人,一定要合作。

4. 该信贷员天天打电话营销,名单优质,肯定有客户,一定要合作。

5. 该信贷员很有魄力,自己开公司招聘大学生天天打电销,有资源,必须要合作。

6. 该信贷员家里人做房产中介,做二手车交易的,肯定有资源,要合作。

但是同行有资源又为什么要与你合作呢?如果遇到问题怎么处理?

一、同行老说忙不让我上门拜访?

现在很多信贷员都会通过同行之间相互换单来拓展业务,但每天都是预约或骚扰同伴会很累,其实有时候我们可以选择上门拜访,在这种情况下大家可以坐下来好好聊聊,增进感情。

(1)不能急于求成。有些信贷员一打电话就要求上门聊,要是每个人都一样,那对方就没法干别的事了!所以信贷员可以采用迂回战术,可以先加对方微信或QQ,然后把公司的合作政策及产品介绍资料发给他们,让同行先了解,等时机成熟了再上门拜访。

(2)通过熟人介绍过去。同行之间如果是熟人介绍的一般都不会反对上门拜访。所以信贷员要学会利用人脉关系打通同行关系。

二、同行有客户也不介绍给我?

有时候信贷员会发现和自己沟通很好的同行有很多,自己公司的产品也不错,但为什么同行不把客户介绍给自己呢?他们不给你介绍客户,一定有原因。第一是你的同行不信任你,第二是你没有给予足够的好处,第三是别人和同行之间的关系更好,第四是同行已经忘记了你。

针对这几种原因,信贷员可以这么做。

(1)针对同行不信任的情况,可以请同行出来吃个饭,吃个饭比你多次上门拜访都要有效。

(2)针对给对方的好处太少。俗话说舍不得孩子套不着狼,多给对方点好处自己能获得的会更多。

(3)针对别人比你和同行的关系好。没有人会和钱过不去,只要你业务水平过硬,给你的客户都能做下来,对方没有理由不选择和你合作。

(4)针对同行已经把你忽略,作为信贷员一定要经常跟同行保持沟通,不仅仅是发个信息就了事,要上门拜访,要一起出来活动。

三、同行合作一次就不再合作了?

有些信贷员可能经常有这样的经历,同行和你合作一次就不合作了。这种情况的原因是什么?一个是办事不靠谱,要么工作效率低,连客户都搞不定;二是你给同行没说实话,自己私底下挣外快。三是你出了正常返点以外没有进一步的沟通感情,比如做成了以后可以吃个饭,再聊一聊彼此产品的区别和优势,方便以后再次进行合作。

针对这种情况信贷员需要需的是:

(1)提高自己的办事效率,接手客户之后所遇到的问题自己来解决,不再麻烦介绍人,同行等着收钱就可以。

(2)做个诚实的人,客户办理是什么就是什么,决不能隐瞒同行,该给同行的返佣,该代收的点数,给同行的一分都不能少。

(3)懂得感恩,同行给你介绍了客户不管办不办成一定要学会感谢客户,有时候办不成请同行吃个饭表示感谢效果反而会更好。