产品型销售模式的缺点
每个产品型的销售人员都有一个需要卖的产品或方案，所以通常以产品为中心。这类销售的特点是：首先告诉客户我有什么，然后等待客户宣判。如果客户说不要，再进入控辩双方的交锋。
但是产品型销售忘了两件事情，首先客户不是你的对手。其次，即时他是你的对手，你也打不过他，因为他还是裁判。你永远不可能战胜裁判。
以产品为中心的销售方法从根本上说就是一种本能反应。销售一进公司就被培训了产品，并被告知销售的任务就是找到需要这个产品的人。销售怎么找呢？最简单的方法就是摆个摊，然后使劲吆喝，让需要这个产品的人看到和听到，希望他们跑过来买。
这种想法貌似很符合逻辑，但是只在快消品销售里有用，越是大的订单越是没有可能性。产品型销售模式的缺点如下：
- 客户没有义务去了解你的产品，客户只关注他的业务，即时偶尔研究你的产品也只是想知道怎么解决他的业务问题。就像一个病人了解药性是为了治病而不是为了成为医生一样。销售只了解自己的产品，客户只了解自己的业务，你俩在两个世界里，互相都听不懂彼此说什么，这生意就很难谈了，所以产品型销售是最容易吃闭门羹的销售。
- 越是复杂的产品，客户越是很难真正清楚地理解。比如，一个车间的建设方案、一套管理软件、一套安防产品等等。甚至很多服务型产品在签合同之前根本就没有，比如咨询方案、建筑设计图纸、装修工程施工等等，客户根本无从了解。
- 如果销售只会掏产品，信任是无法建立起来的。因为你只掏产品，意味着你只考虑自己的利益，只是希望卖出去东西赚到钱，客户怎么可能信任一个如此自私的家伙呢？
- 产品的同质化越来越严重，产品型销售模式拼到最后只能是拼价格，或者说只能靠低价格取胜。但是低价格就是毒品，吃得越多，死得越快。
产品型的销售面临着一个悖论，他们总是希望自己的产品比竞争对手的好很多，只有这样，他们才能卖出去更多的东西。但是如果产品非常好，销售人员就没有存在的必要了，客户肯定会排着队来买。
产品销售方法论在中国被戏称为两块搬砖理论，左手的搬砖叫产品，右手的板砖叫价格。做销售就是举着板砖，上去就抡，砸完了就撤。
产品型销售模式和关系型销售模式不同，关系型销售存在与否与社会环境有很大关系，法制越健全，关系型销售越艰难。但是只要社会环境没有太大变化，关系型销售就会存在。但是产品型销售就没这么好运了，在复杂销售里，产品型销售基本上就是一条死路，利用这种方法进行销售的销售人员就不可能有未来。
不过他们也有共同点。产品型销售最后一定是拼价格，而关系型销售肯定是拼回扣。这两者都是成本，都是以损害组织利益为前提的。所以，虽然他们是殊途，但是最后同归到了成本这个聚焦点上了。
