事实上，随着服务商与客户之间商业关系的变化，仅仅依靠产品的初次售卖已经不足以让一个品牌获得成功，品牌服务商还应努力为客户创造更多的价值，但是这通常不是一件容易的事，需要您仔细地规划“客户旅程”。...

其实要合理的定义销售商机和销售线索，需要结合组织内部的销售流程，并不是所有的销售流程中都会用到销售商机和销售线索。...

CRM软件可以帮助企业更有效地实施合理的管理方法，从而实现对人的管理；销售人员通过使用CRM软件还可以顺利地推动销售流程，让销售线索在销售漏斗中平稳的过渡，缩短销售周期，更大可能性促成交易，提升销售业...

十年间，会有很多事物发生变化，技术的革新，思维的转变等等。现在，让我们看看这10年间销售策略发生了哪些变化：2010年成功的销售策略是怎样的，现在成功的销售策略又是怎样的。通过回顾与反思，更新您的销售...

销售周期是指销售人员为转化新客户而采取行动的所有时间阶段。销售周期经常与销售方法混淆。销售周期更具战术性，通常包括“挖掘”，“联系”，“研究”，“建议”和“结束”等阶段。...

3月2日，大部分企业选择在今天复工，然而除了路况开始变堵之外，其他如常。进写字楼需要带身份证、量体温，电梯限乘，除了喝水吃饭全程带口罩，面试需要自带生活照.........

将定义的销售流程视为销售的大纲，如果没有具体的销售流程，销售代表通常会使用自己的销售策略，这会带来三个负面结果：1.根据销售代表的销售方式，可能会给买方带来糟糕的体验。2.管理人员无法结构化查看销售人...

CRM更关注销售机会，CSM则更关注客户关系的持续合作。事实上，CSM不应是CRM的替代品，而是CRM本来就应该做到的·。CRM与CSM不是使用相关的软件就可以使用的技术，而是一种业务管理思路、一种商...

如果您的团队没有按照销售流程进行工作，那么您将会被告知应该定义一个适合自己企业的销售流程。但是什么是销售流程呢？这里有一个简短的定义...

很多人分不清销售流程与销售方法。销售流程跟销售方法真的是同一回儿事吗？如何区分销售流程与销售方法？这些通常会令人感到困惑，所以今天我们来探讨一下这两个术语。...