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在企业的销售管理体系中,销售线索是能够转换为销售机会的前提,处于与客户连接的最前端,那高质量的销售线索对企业来说非常重要,我们平时在进行销售线索分析时,主要是分析销售线索的质量以及数量,那哪些因素会影响到销售线索的质量和数量?

销售线索的质量分析

高质量的销售线索可以带来更多的销售机会。

高质量的销售线索有哪些特征?

1、销售线索中的联系人对产品感兴趣或者有明确的购买意向。

2、销售线索中的联系人对购买产品有决策权。

影响销售线索质量的因素有哪些?

1、是否有建立统一的并且不断优化的销售线索质量标准。

2、市场和销售人员对销售线索的处理流程是否顺畅。

销售线索的数量分析

销售线索挖掘的数量不够,或者满足不了销售团队对线索量的需求,受多个因素的影响。

有哪些因素会影响线索挖掘的数量?

1、销售线索的来源渠道不够,只停留在传统的销售线索获取渠道,比如网站、电话、邮件等。

2、没有充分利用科技的力量进行销售线索挖掘,比如营销自动化技术 、大数据采集分析技术等等。

3、销售线索获取思维偏传统,总想着什么东西都要自己做。其实可以购买专业的销售线索挖掘服务商提供的线索获取方案,包括目标线索维度分析、线索培育、线索跟进转化等。

4、目标用户的定位不清晰,对目标用户的需求和使用场景把握不够准确。不管是通过做内容营销吸引潜客还是销售线索收集表单投放的方式获取销售线索,都需要对企业产品/服务的目标用户有个比较理智和清晰的人。

如何获取更多的销售线索?

1、深入研究产品的目标客户特征,对目标客户进行多维度的分析,找到目标客户可能出现的地方和场景。

2、通过多种渠道获取线索,不依赖某一种线索来源,多做尝试。常见的线索来源如下:互联网公开网络数据、企业的网站/App/等访客、线下活动和展会、公关或软文、广告投放等。

3、利用营销自动化技术提高线索获取的自动化程度,通过数据驱动营销方案的设计和落地,分析潜在客户的行为,对销售线索来源渠道进行评估和优化。

目前市面上存在不少大数据工具可以帮助获取销售线索,例如客套crm,销售人员可以根据自己的需求在软件中快速找到想要的销售线索,客套crm内提供海量企业名录信息。还可以在后台对销售线索的来源进行分类,以及后续转化分析。

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