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销售想要提升业绩需要不断的跑客户,客户跑的好,赚钱少不了。那么销售员跑客户怎么最有效。

销售员跑客户前期准备

1、了解自己的产品,熟悉各项指标、各种性能及如何操作演示;同时研究同类竞争产品,对比分析,做到了如指掌,熟记于心。

2、掌握基本礼仪,礼仪包含仪容仪表,言谈礼仪,仪态举止等等,可以买一本这方面的书籍进行参考,不断的对着镜子练习,做到自然得体。

3、锻炼自己的口才,锻炼自己胆量,做事不要畏手畏脚、犹豫不决,更不要因为一次的失败而一直纠结,要不断总结,做到自信从容。

4、确目标群体,有针对的开发市场。这点尤为重要,只有知道自己的产品适合哪类消费群体,才能不盲目的广撒网做没有收效的无用工。

销售员发展客户的渠道

1、有目的地进行电话销售。

电话销售是比较快捷的销售方式之一,在打电话的时候,一定要注意说话语气温柔,长话短说。

2、通过现代网络技术进行销售。

现在上网的人特别多,网购也比较流行、比较发达。所以,进行网络销售也是不错的。

3、以去实地寻找客户。

比如,在人员流动比较多的地方,向大家进行产品推广,如果发现有意向的客户,一定要主动联系他们。

4、通过客户寻找客户。

如果客户对你的产品很满意,并且对你的服务也非常满意,建立了良好的信用关系,那么就可以通过客户寻找到客户。

5、通过朋友介绍客户。

当然这种方法,必须要求朋友比较多,而且你所结交的朋友一定要愿意帮忙。

6、多年的经验判断寻找客户。

有些销售人员比较厉害,他们能够凭借直觉感觉到什么人愿意购买自己的产品。