如何应对冷静的客户 思考型客户的销售技巧

销售就要针对不同的人采取不同的销售策略。懂得销售心理，会让你的成交率迅速提升。那么面对冷静思考型的客户有哪些销售技巧。

冷静思考型客户的特点

这类客户，喜欢靠在椅背上思索，有时以怀疑的目光观察对方，有时甚至表现出一幅厌恶的表情。由于他的沉默不语，总会给人一种压迫感。这种思考型客户在销售人员向他介绍商品时常仔细地分析销售员的为人，想推知销售员的态度是否真诚。

冷静思考型客户的销售技巧

面对这种客户，最好的办法是你必须很注意地听取他说的每一句话，而且铭记在心，然后再从他的言词中，推断出他的想法。此外，你必须诚恳而有礼貌地与他交谈，你的态度必须谦和而有分寸。千万别露出一副迫不及待的样子。在解说商品特性和公司策略时，则必须态度热情。