2022-09-28日客套企业名录搜索软件新增32512条企业名录资源,注册提取>>>

做销售,首先要知道产品要销售给谁,也就是谁是我们的客户,如何快速的找到客户?

举个例子:产品是水泥,那么如何找水泥客户呢?

我们可以从以下几个方面去了解:

1.终端使用者。一是农村自建房的业主,他们需要水泥做主体结构,用水泥来装修等。二是一般工程用户,他们用水泥来修建市政工程,农村道路等。三是商混搅拌站,他们用水泥来加工商混。四是重点工程用户,他们用水泥来修建高速公路、水库电站等。

2.经销渠道。他们购买水泥不是自己用的,而是用来销售赚取中间差价的。比如:水泥门店,水泥经销商等。

所以,我们找客户,可以根据自身公司属性对客户进行定位。

比如:我们是厂家,可以找经销渠道客户帮助拓宽渠道销售,也可以直接找终端用户直签销售。如果自身是经销客户,可以找下一级经销客户做渠道,也可以自建门店或直接找终端用户。

知道以上几点,就可以知道客户群体在哪里,怎么找客户了。具体找客户方法,可以从下面几点出发。

1.可以去各平台做线上推广,例如大搜类广告投放、信息流、广点通,这种方式只要资金充足就可以快速找到大量的精准客户。

2.网上购买一些企业名录或者通过一些其他渠道获得企业联系方式,然后去挨个打电话,但是像这种企业名录或者其它不太靠谱的渠道获得的联系方式通常是无效的,所以你很有可能花了很大功夫去做准备,结果却是没有意义的。

3.通过对客户优质的服务,得到客户的最大认可,让客户帮助推荐客户,这种方法应该是成功率最高的,并且还可以对新客户二次挖掘,每个客户都有自己的社交圈,做好老客户运营,通过良好的口碑来推动老客户去引流新客户。这种方法可能前期不能看到很好的效果,但是如果经营得当潜力绝对是非常大的。

4.通过企业大数据平台获客,这也是一种挺不错的手段。比如客套企业名录搜索软件,汇聚了全国的企业数据,通过设置数据维度就能批量筛选出精准目标企业名单,包含工商信息、有效联系方式、公司地址、邮箱等等,通过这些信息销售就能够分析客户的潜在需求,提前准备好话术,对于成单转化是非常用帮助的。

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