销售是一个流动性特别大的职业，来的多走的也多，这和工作性质有分不开的关系。销售的基本岗位工资比其他的岗位低，提成高，容易出现饿死和撑死的极端情况。有的销售入职三个月或者半年都不开单，被企业淘汰，或者自我淘汰。销售流动的原因主要就是不开单、挣不到钱，那实际工作中是什么造成了不开单、挣不到钱呢？

销售工作的最终目标是签单、回款，在此前还要经历的环节有拓客、客户跟踪，其实在拓客环节就已经刷掉一批销售。很多销售不知道怎么找客户，没有客户基础，怎么可能带来签单和回款。

不管什么行业，找客户都有共通性，只是有些行业更适合这种拓客方式，有些行业更适合那种拓客方式。常见的销售新手找客户的方法就是网络搜索，根据目标客户的画像，找到一些关键词，去搜索引擎中查找，搜索结果中，会有一些企业的官网、B2B网站、名录网站等，之后可以根据自己的需求进行筛选，但是过一段时间会发现，这个方法没有持续性，今天找到的明天可能还会找到，时间长了，会出现很多重复性数据，重复性工作占用了太多时间，大大降低工作效率。

销售新手小李比较幸运，他没有在找客户这个环节被刷掉，而且是快速顺利通过，进入下一个销售行为阶段。因为他所在的企业使用了客套客户搜索软件，所有的销售都可以通过客套找到意向客户，而且数据量够大，可以根据不同的维度进行查找，系统还会记录哪些客户已经被跟进，这类系统会进行保护，避免撞单。小李用在找客户上的时间可能只有普通销售的1/50，他更多的精力用来研究销售话术、研究客户、研究成交策略。

在客套系统里，小李可以把找到的客户进行管理，在线拨打电话，通话录音会被存储下来，跟进情况会通过跟进记录进行保存，小李可以实时了解自己每个客户的情况。为了不断提升电话销售技巧，小李会向优秀的销售人人员讨教，并每天回听自己的电话录音，一点点的推敲，一点点优化。小李的成长速度远快于普通销售，这和小李的个人努力有很大关系，也和他所在公司的明智决定有关系。

企业投入部分预算，为销售人员争取的是工作效率的提高、销售业务能力的提升，企业得到的是源源不断的签单与回款。客套系统为企业提供找客户和管理客户的功能，为销售加速助力。