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销售人员在与客户联系时,基本上会尝试添加客户微信,一是方便与客户沟通业务,二是添加的客户可以成为销售人员的私域流量,销售人员还可以通过朋友圈进行营销。如果销售人员能成功添加客户微信,也意味着即便现在不会成交,以后也还有很多机会成交,那么优秀的销售人员怎么发朋友圈能尽可能将潜在客户进行转化呢?

销售人员既然想通过朋友圈进行营销,最好就不要将自己的朋友圈设置为三天可见,最好是全部可见,这样当客户翻看你的朋友圈时,也能找到更多有关产品或服务的信息。如果销售人员不希望亲朋好友看到自己工作相关的动态,可以设置对应分组可见,也可以尝试申请两个微信号。

销售人员发朋友圈的策略有哪些

1.朋友圈不能只有广告

销售人员可以在朋友圈发广告,但是如果销售人员的朋友圈里只有广告,那客户很有可能会屏蔽你。为了避免客户把你屏蔽,销售人员可以在朋友圈发些生活动态,打造自己的人设形象,例如可以在朋友圈发些生活中真实的搞笑段子,让客户觉得你平易近人并且很有趣,也可以在朋友圈发些朋友聚餐、旅游照片等。

2.在朋友圈中与客户进行互动

你发的朋友圈,客户可能会因为时间差看不到,但是你给客户点的赞、朋友圈评论,客户一定会看到,所以在朋友圈中与客户进行互动是销售人员刷存在感的一种有效方式。客户如果在朋友圈中发了某个集赞活动、投票活动,销售人员可以参与一下,然后适当地进行评论,刷一下存在感。

如果客户发的是私人动态,销售人员也用一些合适的表情,用心地评论一下,这样很容易让客户觉得自己被关注、被关心,从而拉近销售人员与客户的距离,成交的几率也就有可能提高。

3.注意发朋友圈的时间

销售人员如果想发营销内容,推送时机也很重要。在早晨,销售人员最好不要发营销内容的文案,如果在早晨就看到朋友圈的广告可能会让人心情烦躁。在中午或者下午快要下班的时间段,可以适当的发一些广告内容,这时候人们一般在休息或者回家路上,心情会相对平稳,并且这时候人们打开朋友圈浏览好友动态的概率也会相对较大,从而提高广告内容的曝光率。

4.注意发朋友圈的频率

销售人员发广告信息最好不要出现刷屏的现象,也就是说发广告内容不要在短时间内连续发多条,不然很容易引起客户反感,直接把你的朋友圈动态屏蔽,所以销售人员在朋友圈发广告信息的数量最好在不同的时间段发1到2条。

其实销售人员的所在行业不同、售卖产品不同,广告信息的发送频率也有所差异,例如一些工业耐用消耗品,可以一周发几次,而一些租房中介,则可以在每天发一些新增房源信息,所以朋友圈广告信息发送频率还需要销售人员自己判断。