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销售利润率指的是企业在所有经营的销售业务中所实现的利润,也叫做经营利润。销售利润永远都是商业经济活动中的行为目标,没有足够的销售利润,企业就无法生存下去。销售利润率是企业销售利润和销售收入之间的比率,销售利润率的高低清楚的反映了企业盈利能力。销售利润率越高,企业盈利能力就越强;反之,销售利润率越低,企业盈利能力就越弱,企业的经营风险也就越大,也就威胁着企业的未来的生存发展状况。那么,如何快速突破企业瓶颈,提高销售利润率呢?

有三种提高销售利润率的方法

1、可以通过增加产品价格来提高企业销售利润率。增加产品价格可能会导致销售额下降。销售额大幅下降,就会出现收益总额下降,严重时收益可能都不足以支付企业的营业费用。增加价格还需要对市场的通货膨胀率和企业生产产品的市场供求关系等等有深刻的了解。

2、还可以通过降低生产产品的原材料成本或者提高产品生产的效率,来提高销售利润率。生产产品的可变成本降低,企业的利润就会提高,销售利润率也就随着提高了。总之,不管用什么方法提高销售利润率,都要做好对产品市场的调查,做到万无一失。

3、企业在客户开发工作上,常常需要收集大量的市场、客户信息,而网络上鱼龙混杂的信息使有效的客户的过滤变得困难,有研究表明,超过三分之一的潜在客户白白浪费了企业的时间和精力,最终企业还是放弃了这些客户。CRM客户管理系统能够帮助企业鉴别这些无效信息直接提取有效信息。例如客套CRM。

CRM客户管理系统实现客户获取与准入,高效转化、多元管理。销售员可以通过查看系统数据,更深入了解客户,筛选出意向客户;同时可根据系统的报表功能,对客户潜在价值进行初期的判断,筛选出无效客户以及低质量客户,大幅度提升企业销售人员的工作效率。

突破销售增长瓶颈是很多企业急需解决的问题,而解决这个问题最根本的方法就是利用CRM软件实现企业的开源节流,即开拓客户资源,提高销售成单。立即注册免费试用