一个真正优秀的团队关键在于高效，而想要做到这一点并不容易，管理好团队是一件很杂的事情，当领导者抱怨手下都是平庸之辈时，也应该想一想自己的问题：假设给你一群精英，你能管理好吗？

精英团队最大的问题就是过分强调个人主义，每个人的能力都很强，但是很难凝聚在一起，各自为征，导致团队如一盘散沙。如果没有杰出的领导能力，即便给你一群天才，你也根本没法掌控，导致团队效率低下。

除此之外，导致团队效率不高的原因还有很多，如果分工不科学，内部成员冲突、彼此不愿合作等，这些都将直接影响团队合作项目的完成。

下面介绍一些实用技巧，对于提升团队效率有一定的帮助。

目标灵活可拆解

作为团队领导者，尤其是刚刚组建的团队，没必要一上来就许下宏大的目标，除非你的团队成员都是毕业生，否则没人会那么天真地相信你。目标如果不切实际，根本不会起到任何激励作用。因此，领导者在设定目标时，要相对灵活一些，根据实际情况制定策略，并且随着团队的发展随时调整目标。

此外，学会将大目标拆分成若干个小目标，并让团队成员自行安排并管理。这样做的话，成员看到的是更加实际且更容易实现的目标，干劲才会更足。而且，相对于较大的目标来说，小目标也更容易完成。

团队成员定位明晰，作用最大化

如今，世界经济形势普遍不好，中国也不例外，很多公司都在裁员，缩减开支。所以，公司不会养闲人，这就要求每一位团队成员都要各尽其能，在适合的岗位上发挥最大作用。

当我还是销售新人时，就曾经经历过类似的尴尬，在团队中找不到自己的位置，每天都是听人吩咐打杂跑腿，这极大地打击了我的积极性。之后，我带过的团队中，也有很多这样的角色，他们带有消极的情绪，会影响整个团队。实际上，这些人并不是懒惰的员工，他们也渴望努力工作，却找不到属于自己的位置，渐渐地游离出核心团队，成为边缘人物，从而拖累整个团队的效率。

作为领导者，最关键的是为每一位成员精准定位，坚决不用闲人，一个萝卜一个坑，让每个人发挥出最大化的作用。根据能力，为每一位团队成员分配人物，让他们承担相应的角色，并在一段时间之后指定晋升计划，让他们看到希望，感受到自己在为自己的前途打拼。

加深团队成员之间的合作

团队领导者要提供一切可能的帮助，以促进各成员之间的有效合作。每个人的性格不同，有些人能力较强，但性格孤僻，不愿意与人合作，这些都是有才华的人，如何调动他们的积极性，让他们学会与人合作，更好地服务与团队，这是领导者最需要关心的问题。领导者要让所有人意识到团队合作的重要性，加深团队凝聚力。

不要让无价值的工作降低积极性

一个不合格的领导者，经常会没事找事，他们喜欢看到员工保持忙碌的状态，认为这样才对得起他们的工资。实际上，繁琐的工作很可能没有实际价值，过多没必要的工作只会慢慢消减员工的热情。毕竟，除了工资之外，价值感也是提升积极性的重要因素。所以，如果员工手头的工作跟最后要成的任务没有关系，那么完全可以简化或者干脆不做，因为这是在浪费时间。这就要求领导者与团队成员保持良好的沟通，积极征询他们的意见，简化工作流程。

LLC公司的CEO Steven A.Lowe表示：“如果一项要做的工作对达成目标没有明显和直接的益处，看看是否能简化或不做。另外，再看下哪些工作可以有其他团队完成。”

记住，不要让CEO每天都去做摊煎饼的活儿！

定期会议很重要，务必言之有物

定期举行会议是很有必要的，阐述团队目标，了解大家的想法，有助于更好地完成任务。然而，很多领导者流于形式，每周一次，甚至每天一次，高频率会议完全没有内容，领导者在台上高谈阔论，说的都是听过几百遍的套话，实际上，这是对员工的不尊重，浪费了宝贵的时间。当上领导后很容易犯类似的错误，满足着自己的虚荣心，但很快发现底下人要么在玩手机，要么在发呆，逼着他们发言，也只是随口编一些领导爱听的溜须拍马之词。

信任与放权

既然你录取了一名员工，表示你对他的能力绝对认可，认为他可以胜任这份工作，如果不能做到信任与放权，只会打击员工的积极性，泯灭员工的创造力。因此，没必要让员工凡事都向你汇报，降低频率，让他妈呢更加专注于自己的工作。

专注于工作

如果员工在一段时间内能够全身心专注于工作，那么会在很大程度上提升工作效率。这就要求领导者不仅要为员工提供一个良好的工作环境，更重要的是制定相应的规则，比如很多公司屏蔽了淘宝，不让登陆QQ等即时通讯设备，关闭手机避免会议打扰等，或者使用CRM系统，让销售人员将更多的精力放在客户关系管理上，这些举措的确在很大程度上提升了工作效率。毕竟，大部分人还是需要制度约束才能更专注于工作。

激励员工

赞美是世界上最美的语言，人性如此，没人讨厌赞美之词。作为领导者，不要吝啬溢美之词，而批评的话则要说得很委婉。对于成熟的老员工，善用奖金激励；对于职场新人，口头激励更容易激发其干劲。

提供领导力开发和培训的Fierce Inc.公司CEO Halley Bock说：“立即公开表扬成员取得的成就。如果员工犯错或有需要改进的地方，也要及时提出来，但是最好在私下讲。”实时激励，更容易激发员工工作的主动性、建立信任度，同时可以借此委婉地提示他们需要改进的地方。

制定合理的绩效制度是非常实现的问题，再好听的漂亮话也不如人民币招人待见，领导者不仅要给表现出色的个人奖励，更要给整支团队奖励，因此一个合理的、能被所有人都接受的奖励激励制度就显得尤为重要。

内容摘自《销售总监日记》