销售如何寻找企业客户 企业客户获取方式

销售每天都需要寻找客户，高效获客技巧是考验销售能力的重要一项。现在找客户的成本也是不断增加。销售员怎么能更快的找到企业客户，需要一些技巧。

一、利用互联网寻找企业客户

互联网发展迅速，现如今几乎人人都会上网，把全世界都连接起来了。而且那么多流量大的平台我们绝对不能漏掉了，例如：抖音、知乎、搜狐等平台。

二、利用自身关系，开发企业客户

身边的亲戚朋友可能就有需要你这个产品的，而且对亲戚朋友进行销售，本身他们就信任你，所以这种对你有信任的客户销售成功率是很高的。

三、通过老客户寻找企业客户

这一方式只适合从事相关行业久的朋友，不适合新人。要知道趣味相投的人总能一起，所以你的客户需要你产品，那么他身边就有很多潜在客户等着你去开发。也就是建立客户关系网。

四、同行之间

我们知道很多产品是分高、中端的，价格也都不一样，如果一个需要高端产品的客户找到了出售中端产品的公司，另一个与之相反，如果这两个公司的销售人员进行交换客户资源，那么双方都能受益。

五、通过聚会、展览等活动

以展览活动来说，一般去参加这种活动的人，都是对这一产品有想法或者有需求的，比如我们听说最多的车展，那么多人参加，总会有是因为要买车才去的人。

六、专业的获客工具

现在大数据获客的技术已经得到认可，现在有很多的获客软件可供销售选择，比如客套企业名录搜索软件。客套包括了搜索客户，触达客户，销售技巧，营销方案以及客户维护等多方面，实实在在为销售服务，帮助销售寻找企业客户。

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